芳菲四月，春暖花开。回望2018年尽管市场处于深度调整期，百亿房企作为行业标杆群体，多数交出了令人满意的销售成绩单；2019年一季度，41家百亿房企提出了明确的销售目标，再攀高峰。通过分析房企近年销售业绩增长和今年销售目标情况，2019年底房企阵营的模样也日益清晰，5000亿房企有望扩容至5家，千亿阵营有望达到36家。

41家房企销售目标增长率均值仅为18.2%

图：2019年41家房企分阵营销售目标增长率均值

注：阵营按照房企2019年公布销售额目标为标准划分

2019年，41家房企销售目标增长率均值仅为18.2 %，较2018年的销售目标增长率均值减少26.3个百分点。从各阵营来看，500-1000亿的房企销售目标增长率最高，达21.6%，1000-5000亿房企紧随其后，为17.6%，5000亿以上头部房企销售目标增长较为稳健，增速为16.9%，100-500亿房企对销售额增长预期较为保守，增速仅为9.6%。部分房企寻求销售规模再上新台阶，如奥园、滨江、美的置业等房企继续向千亿军团晋级，仁恒置地、弘阳等房企全力在2019年跨越500亿门槛。

图：2019年41家房企销售目标及增长率

注：2019年销售目标增长率以2018年房企公布合同销售额为基数

从公布具体销售目标的房企来看，房企2019年销售目标更为保守，仅16家房企销售额目标增长率超过20%。其中，福晟、中骏销售目标增长率分别为44.9%、36.3%。恒大等龙头房企结合国内宏观经济形势及市场预期，主动进行了战略调整，适当降低了销售目标，保持着相对平稳发展的趋势。另外，碧桂园、万科等房企近几年并不公布销售目标，不再过度追求销售规模的单边快速增长，而更多追求规模与效益的均衡发展，实现企业有质量的发展。

房企一季度目标完成率普遍低于20%

图：2019年41家房企一季度销售目标完成率均值

2019年一季度，房企销售目标完成率均值为18.3%，同比下降3.3个百分点。5000亿以上、1000-5000亿、500-1000亿、100-500亿房企销售目标完成率均值分别为18.4%、18.7%、18.3%、16.7%。从一季度房地产企业的销售业绩来看，大部分房企的销售目标完成率均在25%以下，在41家公布的房企中仅有14家企业完成率超过了20%，其中仅龙光一家房企一季度销售目标完成率超过25%，为26.1%。

2019年底千亿房企将达到36家

图：2019年房地产企业未来发展格局预测

2019年底，千亿级房企数量预计达到36家。根据测算，预计5000亿以上的房企达到5家，3000-5000亿的房企减少至2家，1000-3000亿的房企数量增加到29家，500-1000亿的房企增加到37家。具体从TOP10 门槛来看，2019年销售额将有望突破 2400亿元大关。房企在追求规模发展的同时，应警惕财务风险，加强成本管理，将企业杠杆控制在合理范围之内，构建起风险防火墙，保证企业实现可持续的增长。

在“稳”字当头的2019年，房企仍然追求销售业绩再上台阶，但整体趋向于保守，普遍下调了销售目标增速，以适应当前的行业大势。一季度，房企销售目标完成率普遍低于20%，同比略有下降，未来仍需随行就市调整经营策略，才能顺利完成本年销售目标。房企之间的规模竞争仍将持续，千亿门槛仍是重要的分水岭，谁将成为新的千亿成员，我们拭目以待。

附：41家房企2019年销售目标、销售目标增长率及一季度销售目标完成率

来源：中指研究院（ID：indexsoufun），本文已获授权，对原作者表示感谢。