昨晚薇娅的卖房直播你看了吗？

或许很多不看带货直播的人不太了解薇娅，在这里南小寓简单介绍一下。

薇娅被称作“淘宝第一主播”，是和“口红一哥”李佳琦不相上下的存在。截至2020年4月1日，薇娅微博粉丝753万、抖音粉丝463.9万、淘宝直播间粉丝1796.5万 ，在2019年双十一期间直播成交额超30亿，甚至还被马云客串过直播间！

4月2日晚，继卖车、卖票、卖书、卖火箭之后，超人气网红薇娅将目光瞄向了房子。

薇娅在预告视频里介绍样板间

薇娅试水直播卖房，最高可享83折优惠！

不瞒大家说，这也是南小寓第一次观看薇娅直播，内心是既激动又好奇。

从晚上7点一直守到9点半，在薇娅推销了沙发、餐桌、母子床、枕头、四件套、门锁后，终于来到了南小寓期待已久的卖房环节。

比较可惜的是，薇娅关于房子的介绍只有差不多半个小时的时间，公寓的具体细节还没之前的预告视频中详细，南小寓也并没有见证“X秒卖光200套房”的奇迹，稍微有点失望……

据悉，薇娅此次直播推介的项目是杭州城北某酒店式公寓，两种户型，一种是面积60㎡，层高3.9米的LOFT，另一种是面积为110㎡的平层户型，共计约200套，精装修交付。

60㎡样板间

110㎡样板间

南小寓查了一些资料，有消息显示这家公寓一共备案2200套，可售309套，自2015年开始预售，目前为现房。

既然是直播带货，优惠自然少不了。

工作人员表示，当前公寓售价在2.6万/㎡左右，大家可以通过薇娅直播间的购物链接支付521元的订金，可享9.6折优惠并获赠2年物业费。

但薇娅则为大家争取到了一次性付款8.3折，分期付款8.4折，以及额外免2年物业费的超级优惠，公寓均价差不多可以划到2.25-2.35万/㎡。

需要注意的是，30天内，已拍得用户可随时申请无条件退货，30天后如最终未成功购房，本券自动失效并全额退款，有效期为4月2日到5月3日。

优惠对比

原价：

62平米loft约165万/套

110平米SOHO约280万/套

优惠后：

62平米loft约140万/套

110平米SOHO约240万/套

公寓投资需谨慎，薇娅在线答疑！

与此同时，南小寓还将直播中网友提出的一些问题进行了一个汇总：

01、关于的水电费、物业费是多少？

02、公寓能否落户？

03、得房率是多少？

04、公寓的产权年限问题？

05、产权到期后，如何续费？

06、公寓层高是多少？

07、公寓的学区问题？

08、是否支持公积金贷款？

总的来说都是大家比较关注的公寓买卖的一些问题，薇娅也特意针对此前预告中网友的质疑，一一做出了解答。

房屋性质：

属于商住公寓产权，产权40年还剩下35年，得房率在72%。不能过户不能落户，购房不需要社保，外地人有钱就可以买。

什么人适合买公寓：

薇娅明显还是做了一番功课的，并将商品房区分了出来：“如果你在杭州有指标，那建议你买住宅。有条件买住宅，尽量买住宅。如果没有指标，刚好想要可以买公寓作为过渡。适合在杭州打拼、创业的人，过渡。”

学区问题：

公寓是40年产权性质，不能落户，更没有学区。

实际上，无论是杭州还是南京，按现行规定，40年产权的酒店式公寓都是不能落户的，更没有学区可言，即使买的是住宅，也未必就属于边上学校的学区。

层高问题：

在直播中，薇娅带领大家一起参观了62平米的loft样板间，层高3.9米，上面可以睡，下面是客厅。第二层最低处的休息区的层高约为1.4米，出入时会有些许不便。

此前南京一些Loft公寓的层高可以达到5.8米，基本上跟住宅跃层相近。但如今随着相关政策的收紧，南京绝大多数酒店式公寓的层高都在4.8米以下，挑高公寓虽然变稀缺了，但上下双层的居住体验真的很友好吗，租客会为此买单吗，答案还要靠市场来检验。

一晚卖出800+权益券，卖房真的so easy？

线上卖房真的有这么容易吗？

《淘宝经济暖报》指出，2月以来，全国500多家房产机构的5000多名置业顾问在淘宝直播平台“云卖房”，统计显示，虽然有200万人围观“云看房”，但都停留在“只看不买”的阶段。

而薇娅此次的线上卖房，时间太短，话术也不专业，网友更是来自天南地北，专门跑去杭州买一套公寓似乎有点不太现实，而此时能守在手机前看直播的，大多是为了买些日常生活用品，像房子这样的大宗商品，实在不敢贸然下手。

但不得不说，薇娅的这次卖房数据确实有点“好看”。

据淘宝显示，截至4月2日晚上23.54，直播间成功售出849张房票（订金折扣券），当然也有可能在后面会出现退订单、不付款等情况。但这个成绩相比地产开发商自己做认筹活动还是厉害多了，一晚上认筹量超800个。

但线上转到线下的客户最终能有多少，南小寓就不得而知了。

另一方面，买房不是一手交钱一手交货那么简单，虽然看得是一个房子，但房屋的质量，物业的服务还需要仔细考察，项目的地理位置、配套、周边环境等因素更影响着房屋的居住品质。

同时，买卖房屋的中间还有很多手续要办，仅仅只靠一场直播是无法解决这些问题的，最后还是要跑到现场才能真正完成这笔交易的。

所以说薇娅的这场直播卖房的真正作用，其实就是吸引客户下单，用预付定金的方式让客户前去看房，最终再达成交易，本质上就是引流。正如薇娅在直播期间一直强调的“之所以去做卖房直播，是希望打通各界的信息流，买房还是要去线下实地看看”。

一位公寓销售一线的工作人员也告诉南小寓，一般开发商自己的营销活动都会找专业团队来包装，如果找市场上的网红团队来做，只能起到引流的作用，相当于开发商投了次广告，引起了大家的关注，但能否成交还是要靠线下。