佳兆业城市广城小区门口的一家中介门店里，还在值班的小王坐在电脑前，在转发完央行降息的通知截图之后，放下手机告诉我：“跟关店歇业相比，提前放假是好事，说明节后还有班可上。”

元旦之后，央行不断吹暖风，就算不看新闻、不刷文章，从房产中介、置业顾问的朋友圈里就能感受到回暖信号，然而关掉手机走进河西南板块的中介门店，却发现了不同的景象：关店、歇业、员工提前放假。

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多家门店已关店

在此之前，要问河西哪里的中介门店最令人印象深刻，河西南佳兆业城市广场、海峡城等小区的门店，肯定榜上有名，在前两年行情好的时候，出小区门右转，就是排排站的七八家中介，有林升不动产、德祐房产、21世纪不动产、Q房网等。但现在佳兆业城市广场一期、二期两个小区加起来，也只能看到6家门店，其中还有2家关着门。

位于佳兆业城市广场一期小区的一家中介门店，店门紧闭，一楼办公桌空荡荡的，二楼传来电钻钻墙的声音，店里值班的只有小王一人，在聊到门店冷清的话题时，小王说到：“附近好几家门店都关门了，我知道的就有四五家，还有的是为了节省成本，把附近的两家店或者三家店并到一起。”

对于自家门店冷清，小王也有话说：“因为快过年了、客户又少，有很多同事都提前休年假了，不过客户还是可以通过电话、微信，进行线上咨询。”

而在实探当中可以发现，前来门店做咨询的买房人确实寥寥无几，在工作日的上午11点左右，佳兆业城市广场一期楼下的4家门店中，1家关门，剩下3家也只有一两位中介值班。

在门可罗雀的中介门店旁边，还有早已落锁的线下教培店，相比下来，也许提前放年假并不是坏消息，毕竟假期结束还能继续开业。

同样没开始休假的，还有在佳兆业城市广场一期的某中介门店值班的小周。

看着墙上8个位置空了7个的“销售精英”公示牌，小周解释说：“不管是靠着大平台的，还是小团体单干的，去年下半年中介改行的太多了，有同事一两个月都没有客户带看，更别说成交了，改行很正常。你去其他地方的门店问问，基本都有这种情况。”

不过，在聊起最近市场行情的时候，小周还是表现出非常大的信心：“在元旦前后，就不断有同行转发各种链接和截图，你看我朋友圈就知道，像是央行降息什么的，都在说房产市场在回温。”

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带看、成交几乎没有

2021年12月央行降准，2022年1月央行表示“房地产市场逐步回归常态”、发改委发通知“促进住房消费”，22年1月20日央行官宣LPR5年期下调……新年楼市开端的好消息接连不断，“官方喊你买房”成为中介、置业顾问刷屏的口号。总体来说，就是官方给予了房地产市场更多的支持，也给了房产买卖双方更多的信心。

但是对于现在的市场回温信号，小周则表示：“感受到了变化，但还不是很明显。元旦之后，咨询买房的客户确实比之前多了，但是带看、成交几乎没有，想看到明显的变化，估计要在春节之后了。”

小周表示，目前客户最关注的问题是房价和下款时间。房价上，河西南的二手房价普遍下降，而且降幅明显。比如佳兆业城市广场一期的房源中，一套建面约87㎡的三房，从去年10月中旬挂牌至今，连续5连降，原挂牌价585万，目前为539万，三个月的时间共降价近50万。

小周：“在市场有回温迹象之后，还没有看到明显的价格变化，基本上还是去年下半年降价后的状态，目前有些小区甚至还存在业主急卖、降价幅度更大的房源。”

但是降价也没有促进成交，据链家二手房官网显示，佳兆业城市广场二期最近的一次成交记录，是在去年6月份。（数据仅包含链家二手房官网）

哪怕是有学区利好加持的海峡城，在近几个月中，二手房市场表现也比较疲软，在链家二手房官网可以看到，挂牌均价5.4万/㎡的海峡城，近90天仅有1套成交。（数据仅包含链家二手房官网）

另外，整个河西板块的新房上市量增加，也分流了一部分二手房市场客户量。去年下半年，河西金茂府、深业龙湾上府接连推新，消化了一部分房票。而2022年即将上新的楼盘，有河西南的河西金茂府、华润置地鱼嘴润府、江宸府、香港嘉华G72，还有去年第三批土拍中出让的G111-G115共5幅地块，可见板块的新房储备十分充足。

价格上，河西金茂府最近一次加推均价5.56万/㎡，另有3800元/㎡装修包，纯新盘江宸府毛坯限价44440元/㎡，含包放风价5万/㎡左右，跟板块二手房相比，还是有一定的价格优势的，正如中介小周说的那样：河西南新房单价更低、户型更好，不管是自住还是投资，基本上都会优先考虑新房。

第二个关注的问题，是房贷下款时间。去年11月份，南京首套房贷利率最高达到6.45%，新房放款时间至少在3个月以上，二手房房贷多数停贷，对于想要换房置业的人来说，最大的障碍就是贷款不到位。

经过摸底，目前南京各大银行的房贷利率都有所下降，中国银行、邮政储蓄银行、江苏银行等首套利率在6%以下，二套利率在6.15%起，二手房贷款业务大多可以正常进行，各行的下款速度较之前也有所加快。

小周表示也正是因为房贷松动，才让客户的咨询量变多。

最后小周还说到：“从我个人经验来看，虽然现在河西南二手房价格有所回落，但大多数人更关注有限价的新房。只不过是春节前后新房开盘不多，所以关注二手房的会多一点，咨询量也会跟着变多。”

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房产市场正在回温

从这次的实探来看，在去年下半年的寒冬之下，河西南的中介行业“受灾严重”，但好在市场不断吹暖风，加上央行降息、房贷松动等购房政策，对二手房市场有一定程度的刺激，市场回温正在进行中。

在银行贷款方面，各大银行的利率下降、二手房恢复贷款业务、下款速度加快等，都在刺激房地产市场的持续回暖。

此前发改委发布通知，表示“抓住春节契机，促进住房消费”，在春节前后，大多数新房暂缓营销，楼盘开盘数量减少，二手房市场的关注度或许会有所提升。

就目前情况来看，房地产市场不断传出回暖信号，房贷政策有所松动，一定程度上会刺激房产市场，而在市场不断增加信心的时候，河西南的二手房市场依旧存在降价急售的优质房源，且大多有一定的议价空间，一直对河西南二手房感兴趣的买房人，可以多多关注一下。