特殊时期，大多数房企举步维艰，以“行业优等生”为目标的绿城中国（HK.3900）却逆势而为，在土地市场发力频频。 据凤凰网房产不完全统计，2月之后，绿城已经在全国拿下了8幅地块，总耗资约220亿元。 凤凰网房产认为，绿城此番强势发力，源于董事会主席、行政总裁张亚东在经营工作会上提出的“双2500亿”。

即：2020年绿城拟达成新增投资货值、销售金额各2500亿元的目标。

多点开花

重仓北京

绿城的发力不是偶然，早在2019年张亚东就提出了“全周期拿地”的方针。 集团披露的数据显示，2019年，绿城全年投资新拓货值超2000亿元，同比增长65%，获取土地79宗，同比增长113%，土地投资额约865亿元，新增可售面积逾800万平方米。 这个成绩虽然在行业投拓榜单上并不突出，但相比于前3年而言，已经有不小的改善。

历年土储面积一览（单位： 万㎡，来源：企业年报）

今年开年的“爆发”实则延续了去年的拿地节奏，并继续执行着“围绕重点城市群和已进入的核心城市进行布局，坚持区域聚集和城市深耕”的战略方针。 凤凰网房产注意到，绿城今年重仓一线城市的力度明显。 仅拿2月来说，先是2月14日，以63.6亿元拿下昌平地块。 4天后的2月18日，又接连竞得连旧宫、台湖两宗地块，一周内斥资144亿布局北京。 此外，绿城在曾经重点布局的区域也多有补仓： 比如，2月19日，拿下了中山区一宗宅地。 此前绿城在大连布局有4宗地块，目前只有桃源里在售。 比如，接连在丽水、温州、金华拿地，继续保持在长三角地区的影响力。

绿城2月份公开市场拿地一览（凤凰网房产整理）

在疫情未完全控制之时，虽然部分城市并未暂停土地供应，但因过年期间售楼部关闭、工地停工带来的销售额大幅跳水，以及受到短期现金流和偿债大年的双向挤压，部分房企不得不调整拿地计划。 有业内人士认为，疫情对于房企来说，是危机也是机遇。 首先，杭州等城市已经出台了“缓交土地款”等扶持政策； 其次在竞争者减少的情况下，房企“捡漏”的可能性会增加。 因此，对于部分资金充裕的房企来说，这也许是个补强或“超车”的机会。

对此，绿城也表示：“一季度拿地金额在正常计划范围内，并充分考虑了疫情对公司的影响。”

积极拿地背后

是集团战略的改变

经过两年的战略调整，绿城的格局已初现端倪。

从拿地方针、组织架构、业务发展，到融资渠道等方面，张亚东对绿城进行了全方位改革。 土地端，从逆周期拿地到全周期投资，从严重依赖招拍挂到积极寻求收并购。 组织架构上，从臃肿走向精简。将原来“11+5”的重资产、轻资产板块配比，调整为“8+3”。 产品上，坚持产品主义，把“品质为先”作为公司的战略导向。创新的同时， 追求标准化来加速去化，比如针对存量房源的“全员营销”策略。 融资方面，依靠央企中交的背书，将债务稳定在安全范围内。同时，绿城启动了境内境外债、供应链ABS等多种融资工具。

张亚东

此番改革的目的，正 是为了 提高绿城中国的资金周转效率，以此让集团更加长远、稳健地发展。 从数据上来看，改革初具成效，去年的业绩表现也创下了近年来的最佳。 仅以销售端为例，绿城在经历上半年的颓靡后，下半年奋起直追。

据截至2019年12月31日十二个月未经审核数据，公司全年实现合同销售金额2018亿元（含代建销售552亿），不但达成了2000亿元的销售目标，也正式成为“2000亿俱乐部”中的一员。

此外，克而瑞数据显示，在大本营杭州和浙江，绿城的流量销售金额也冲回了榜首。 杭州市场的流量销售金额为247.98 亿，整个浙江市场的流量销售金额为595.16亿。

绿城历年销售额（含代建销售，凤凰网房产整理自企业年报）

但在业绩逐步向好的同时，很多人也提出了质疑：绿城会不会在追求规模的道路上狂奔？ 对此，总裁张亚东已经在一次公开采访中给出了答案：“绿城要做到有质量的增长，用品质穿越周期。” 从市场反馈来看，这家企业在杭州依然是品质的代名词，“一套绿城房”依然是普通人的“小目标”。

不仅于此，绿城也在思考更加远大的蓝图。

在重资产投资开发、轻资产代建管理的基础上，绿城+板块——包括上下游产业链、生活服务等方面，聚焦布局，谋取更大的发展空间。

绿城“春天计划” 今年开局，绿城在土地市场上走出了一条庄康大道，而距离不偏科的“行业优等生”还有多远，我们拭目以待吧！