继线上购房五重优惠后，今日恒大再放大招：2月18日-2月29日期间全国在售楼盘享75折优惠。疫情之下，恒大打出的一连串营销组合拳意欲何在？会对地产行业产生怎样的影响？

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刚刚，恒大旗下的恒房通好盘小程序首页，发布了一条重磅优惠预告：2月18日起，恒大全国613个楼盘推出75折特大优惠↓

点开链接，我们将恒大推出的特大优惠详情整理如下：

1、2月18日-2月29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓、写字楼）享受75折优惠；

2、3月1日-3月31日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠；

3、单栋楼去化率80-90%，额外97折优惠；去化率90%以上，额外94折优惠；

4、一次性付款享93折优惠、常规按揭付款享95折优惠、首付优惠按揭付款享96折优惠、一年内付清全款享98折优惠

恒大集团《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》全文↓

随后，江苏房地产金融向恒大集团江苏公司内部人士求证，对方表示：活动是真的，不过每个项目的情况不一样，具体优惠情况可以咨询项目销售员。

恒大集团江苏公司打出的活动海报↓

目前，恒大在南京的主力住宅楼盘有江北的恒大溪山公馆、江宁禄口的恒大林溪郡。我们咨询了两家楼盘的置业顾问，均表示南京的现房销售住宅项目不参加75折购房优惠活动。

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新冠肺炎疫情爆发以来，不少城市关闭线下售楼处，暂停集中开盘活动。开发商寻求破局，纷纷启动线上看房、无理由退房等营销活动。

2月13日起，恒大率先实施全国所有楼盘“网上购房”，为买房人提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务。

今天上午9点，恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会，并首次披露了网上销售的业绩情况。

据恒大管理层刘雪飞介绍：

恒大实施全面“网上购房”仅3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套；

照此预测，未来几天网上认购可能会累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

根据恒大的政策，自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，客户可获对应重大权益：

（1）若客户自购，定金5000元转为房款，额外享受房屋总价减20000元；

（2）若推荐他人购买，可获1%佣金及10000元奖励，定金全额可退；

（3）若第三方购买该房源，恒大将返还定金并给予5000元补偿金；

（4）若预定房源5月10日前未被成功销售，定金将于5个工作日内返还；

（5）恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500元。

对恒大接连而出的营销组合拳，地产锐评主笔马乐乐表示：

恒大连续两次发声，本质上是房地产企业面前疫情的自救行为，对于缓解自身紧张的现金流有一定的积极意义，但是未必能够快速拉动成交，因此营销的噱头大于实质意义。

房地产企业在今春特殊情况下，已经停工半个月左右，并且可以预见在接下来一两个月，销售依然会比较困难。对于深度依赖现金流运转的房地产企业，特别是类似于恒大这样的高负债率房企来说，迅速有现金入账是当务之急。因此恒大采取在“恒房通”平台上缴纳5000元订金即可订房以及享受一系列优惠的举措，这一举动在可能拉动部分销售之余，本质上是面向关注人群无息借款。

此次“75折优惠”同样噱头大于实质。首先，从常理推断，房地产企业的平均利润率已经降到10%以下，因此除非企业破产清算，否则不可能出现全面75折的情况。其次，恒大既没有详细列出75折的楼盘，也没有指出这些楼盘原先的折扣是多少，而我们了解到南京的恒大楼盘就不参加活动，这说明“75折”更多是一种营销噱头。

总体看，恒大的连续发声，是房企现金流告急下的自救行为，相信能够拉动一些成交不过效果有限。不过恒大的做法对行业还是有一定的积极意义：在普通买房人无心考虑房市的背景下，恒大的吆喝吸引了大批眼球，有利于房地产市场的快速回暖。另外，恒大的一系列“降价促销”动作，可能会将布局三四线及都市圈的竞争对手拖下水，但对于一二线核心城市的房企同行，不构成威胁。

江苏房地产金融认为，疫情之下，房地产行业被迫按下暂停键，但对买房人而言是一个买房的好时机。

一方面，各地政府接连出台相关利好政策救市，政策包含暂缓缴纳土地出让金、放宽房企的预售条件、暂缓贷款偿付、减免房企相关税费等多个维度。帮助企业活下去，稳定地产行业。

另一方面，疫情之下信贷政策趋于宽松，公积金方面也有诸多利好政策，对买房人而言都是好消息。

虽然恒大的一系列组合拳中，南京楼盘参与度不高，但我们统计了南京主流房企在当下推出的各种购房优惠政策，有购房需要的买房人，不妨多观望、多比较，选择适合自己的楼盘。