楼市“一降价就维权”的剧目在部分城市再度上演。

近日，太原、济南、胶州、汕头等地有楼盘因促销力度较大，引发前期业主的不满。一些业主到项目售楼处举横幅抗议，要求退房或补偿，甚至有个别业主打砸售楼处。财联社记者在采访中了解到，其中几个因降价引发抗议的楼盘，打折幅度已有所收窄。

业内人士表示，“降价维权”的现象近十余年来反复出现，不仅凸显了购房者契约精神的缺失，也令开发商在降价促销上顾虑重重。

“降价维权”重出江湖

11月10日，太原迎泽区一个项目售楼处外，部分业主拉起条幅维权。据报道，最近该项目部分房源售价下调了约2000元/平方米，有业主承认维权原因包括项目降价的因素。

其实，这仅是近期多地楼盘出现“降价维权”的一个缩影。因降价促销，一家知名房企在胶州开发的项目日前遭到前期业主抗议。据了解，该项目此前销售均价约1.3万元/平方米，业主维权时价格降至约1.1万元/平方米。

“促销仍在进行，目前均价在1.2万元/平方米左右。一些采光、楼层、位置并非很好的房源，现在最低价格约1.1万元/平方米。”该项目售楼处人员对财联社记者表示。

同样因降价幅度较大，不久前济南一个项目也遭遇老业主抗议。项目销售人员称，目前项目仍然有折扣，但力度有所减弱。

值得一提的是，位于天津团泊的大盘富力新城，其中一个组团雍景豪庭在8月初进行大幅促销，129平方米的房源总价直接降至88万元一套，每平方米仅售6800元左右，导致一些在近万元高点买入的业主，因资产缩水约1/3而展开维权。

不过，也有不少楼盘顶住了可能存在老业主抗议的压力，坚持以打折、降价手段来促进销售。

位于合肥的皖新·朗诗麓院，此前销售均价约2.1万元/平方米，目前部分房源价格下调了约4000元/平方米。“精装修公寓目前有优惠，价格在1.68万元/平方米。优惠最近才开始，之前均价约2.1万元/平方米，需要先认筹。”该项目销售顾问表示。

而为了减缓因降价对售楼处带来的潜在冲击，一些开发商采取了认筹抵购房款、阶段性促销、折上折，同时叠加一次性付清房款等多种营销手段。

在楼市陷入深度调整的海南，部分楼盘展开了力度较大的促销。例如，位于三亚的海棠湾银海项目，今年9月份70年产权洋房的价格在2.4万—3万元/平方米，目前这类房源售价约在1.8万—2.2万元/平方米，降幅高达6000元/平方米左右。

海棠湾银海一位销售人员告诉记者，这是从11月5日开始的一次促销活动，到本月15日结束，而要获得这些折扣，有诸多条件限制。

“首先报名参加团购，可以享受全场95折；看中房源进行认筹之后，可在95折基础上再享受98折优惠。在前面两个基础上，如果认筹10万元，可以再抵30万元房款。”上述销售人员向财联社记者表示，折扣价还有一个前提条件，要在签约后一周内付清所有房款。

房企销售策略面临考验

事实上，楼盘降价已形成一股或明或暗的市场潜流。多家房企营销部经理告诉记者，这与今年下半年房地产走势不乐观、项目销售面临较大压力有关。

上海一家中型房企营销中心经理表示，市场持续低迷，买家放缓了入市脚步，但业绩目标并未减少。这样的形势下，除提高产品品质，打价格牌无疑是短期内最有效的方式。

“营销条线人员现在很焦虑。不降价，很难获得好业绩；降价，可能引发老业主抗议、退房以至政府约谈。因此价格进行变动，需结合相应营销手段，并在不同时间节点分期展开，以减缓对销售可能带来的冲击。”上述房企营销中心经理说。

据克而瑞监测数据显示，全国29个重点城市10月整体成交2250万平方米，同比、环比分别下降了6%和10%，降幅较9月呈现继续扩大的态势。而在二三线城市，10月共成交2041万平方米，环比和同比分别下降9%和8%。在25个二三城市中，仅有5个城市环比保持了正增长。

上述房企营销中心经理指出，今年“金九银十”的惨淡表现，增强了购房者对未来楼市的悲观预期。为加快资金周转速度，不少房企将销售回款放在了更为显著的位置。

不久前一家全国排名前五的房企天津公司进行全员泛营销，其资源“换仓”计划的力度可谓相当大。按这项计划，区域内非合作项目拟对住宅展开8—85折、商办6—7折、车位对折的活动。

中原地产首席分析师张大伟认为，在市场预期后市压力很难得到释放的背景下，房企一般不会选择观望或拖延销售，而往往会采取以价换量的销售策略，同时放缓新项目的投资以及待建项目的开发。

多位业内人士分析，从下半年市场走势来看，降温压力短期内预计不会消除，在这样的背景下，开发商在销售策略上面临较大考验。