金九已过，银十已来。整个九月，南京楼市经历了疯狂领销许和开盘，超万套房源入市。供应量激增，但依然有盘供不应求，有盘却去化惨淡。

眼下，一波热盘已经走在开盘的路上了。江北核心区江与城、中海左岸澜庭即将加推、鼓楼滨江三盘传来开盘动态、城南城北地王即将入市……

去化情况会如何呢？不妨先来看看我在前期开盘现场了解到的买房人真实想法！

从万人陪跑到去化不完，江北核心区买房人越来越挑！

10月，核心区2大热盘江与城和中海左岸澜庭又要加推。这段时间，核心区开盘不断。最近一次江与城和中海左岸澜庭开盘，有超万组客户参与摇号，可最终两盘都没有售罄。现场的买房人究竟是怎么想的？

（金地风华国际开盘现场图）

面对市场不确定性，客户犹豫到底要不要买

在9月金地的开盘现场，我看到不少买房人在纠结到底要不要买。有人觉得现在房子供应量旺盛，有人对房价未来的走势持怀疑态度。

买房人一：“现在房子这么多，根本就不缺房子，买不买都无所谓了。”

买房人二：“江北现在是国家级新区，又是自贸区”

买房人三：“自贸区，房子就能涨的上去吗？”

买房人四：“早买晚买都得买，不纠结”

房源多，有人选不到合适的楼层就放弃

另一位之前摇到200多号的女士告诉我，他们是买来自住的，本来打算买97平的，可惜想要的楼层没有了，剩余高楼层均价在3.3万/平，价格和楼层都不接受，想想以后核心区还有不少房源，所以放弃了。

同样在江与城和中海的开盘现场，我都遇到了这类人，他们普遍的心态就是房子这么多，对楼层和价格都有要求，如果买不到合适的，就放弃。

投资选择有先后！江与城投资最多！金地自住不少！

核心区由于刚刚起步，各项配套不成熟，不少人是冲着投资去的，这是 大部分人的想法，可真实情况是这样吗？

 （江与城开盘现场图）

我在江与城的买房现场了解到，的确有不少客户是投资客，而且不少人只摇了江与城。一位100多号的买房人告诉我，他就是投资的，实际上江与城的价格要高于金地和中海，但他觉得这里的升值潜力更大！但也有投资客江与城与金地都摇了，但还是会优先选择江与城！

相比之下，我在中海左岸澜庭和金地的开盘现场了解到的却是另一番景象，与买房人聊天中发现，很多客户是自己住的，当然这与上次开盘房源面积较大、适合自住也有一定的关系。

总结下来核心区买房人有这样几个特点：

1、中青年比例最高

2、房源激增，客户变得更挑剔

2、投资客的选择有先后，投资的自住的都有

本月，江与城还将加推7、20号楼，共计106套房源，户型面积89-135㎡，精装交付。中海左岸澜庭，将加推最后5栋楼，4、6、10、11、19号楼，户型面积95-135㎡。之前没买到的客户，可以继续关注！

金九主城领跑，一房难求！客户焦虑情绪泛滥！ 

与核心区相比，主城在金九的开盘表现中取得了不错的成绩！与数万套房源在竞争中，城南翡翠天际、城北星河天赋收官房源全部售罄！买房人的心态又是怎样的呢？

（星河天赋开盘现场图）

星河天赋开盘现场女士感叹：手握600万，买不到南京城中一套房

在星河天赋的开盘现场，一位摇到300多号的女士在现场感叹，她之前摇了好多盘，但是预算只有600万，因此与不少盘失之交臂。只要主城开盘的项目，她都去摇了，之前有一次中冶开盘，她摇了60号，可进去才发现最小170平，感叹600万也买不到一套房。

不少盘她都摇到号了， 但是要不就是面积太大预算不够，要不就是位置不好，没有看上 。后来一度心灰意冷，想用这600万在城中买个二手房，但是又不甘心花这么多钱买个老破旧。

客户焦虑情绪泛滥，买不到就买二手房，有人一家5个号来摇，都是无奈……

另一位在星河天赋开盘现场，摇了400多号的男士告诉我，他从星河天赋第一次开盘就开始摇了，期间也摇过别的盘，葛洲坝鼓印蘭园也去报名了，他很无奈的说，都去试试，买不到，就看看星河之前有没有人出手的，大不了掏个税钱。

期间，我还听到一个女士说她有个朋友这次也来摇星河了，她这个朋友的买房路堪称坎坷。之前想买河西某盘，一个购房证明号需验资400万，她就号召动用一家老小约10口人凑了2000多万，取了5个号摇号，最后也没买到。

翡翠天际1小时卖完！大批买房人失望而归

与星河天赋相似，城南翡翠天际在9月加推最后的收官房源，仅80套。我同事说现场来捡漏的人太多，几乎挤满了售楼处，最终不少没买到房的人失望而归。

 （翡翠天际开盘现场图）

有2位300多号的阿姨过来捡漏，她们说这次开盘是自己过来的，销售都没通知她们，估计是号太后，肯定买不到了，干脆都不通知了。火热程度，可想而知！果不其然，整个开盘前前后后仅1个小时，全部售罄！

100号幸运买房人买走鼓印蘭园最后一套125平

在鼓楼新盘鼓印蘭园的开盘现场，我遇到一位摇到100号的老先生。他告诉我自己就是南京本地人，住在这附近，今天来买房只买2楼120几平的，144平的资金预算不够，这次买房主要是为了儿子结婚。 

他也去了星河天赋的开盘，摇了450几号，进去后发现小面积的只有2套了，一套是2楼的样板间，需要加钱购买，因此没有考虑。今天100号来碰碰运气。开盘结束，我再次遇到这位先生，他说今天运气不错，最后一套125平的被他们买走了。

 （葛洲坝阳光城鼓印蘭园开盘现场图）

总结下来主城买房人有这样几个特点：

1、主城热门房源比江北核心区更受欢迎，体现在现场弃号的更少、客户现场表现的更焦虑，去化结果更好。

2、主城楼盘以地缘改善客居多，很多是有地域情节的老南京人，认准主城地段，习惯主城生活。 

3、主城客户以改善自住的居多，投资赚钱少。

另外，城北迈皋桥新希望G01地块锦麟融誉预计11月首开1、3、5、7号楼，共计500多套房源。户型面积96㎡、110㎡、129㎡、143㎡。城南大名城最快月底推出1、7、8、9、10#小高层，户型面积89、101、118、128、140、143㎡，共计446套房源。想买主城的朋友可以留意！

河西持续热销！买房人一边心态爆棚！一边谨慎购买！ 

金九，河西开盘依旧火热！2大盘鱼嘴热盘金茂悦和华润置地鱼嘴润府同时开盘，双双售罄。河西作为南京楼市最火的区域没有之一，在大环境日趋平稳的如今，买房人的心态又是如何呢？

（鱼嘴金茂悦开盘现场图）

4万的房价依然有人觉得划算

在金茂悦的开盘现场，我遇到一位90后小伙，他是小时候就随父母一起来到南京的，一家在红太阳装饰城做生意，来买金茂悦是听朋友介绍的，考虑到河西房子紧缺，一二手仍有倒挂，就来买了。听他口述河西这边都5万多了，4万这个价格划算。 

买房人讨论： 房价到达天花板？最少要卖6.5万/平？位置偏了还买吗？

与江北核心区一样，买河西的人不少是投资客，投资客的心态也在转变。现场，也有人在讨论，房子到底要不要买。

有人觉得这个价格可能到达天花板了，此刻有点犹豫要不要下手。有人说海玥名都那边已经卖到1200多万一套了，未来这边可能最少要卖到6.5万/平！

但是，也有人质疑鱼嘴的位置，虽然规划不少，但这里真的什么都没有，与河西中的海玥名都相比，这里很偏。但是摇了100多号，不买实在可惜！

华润置地鱼嘴润府1小时卖光！买房人更谨慎

（华润置地鱼嘴润府） 

在华润置地鱼嘴润府的开盘现场，我同事了解到买房人大多数都是来自住的了，而且相比之前的随意状态，谨慎了不少。现场多位买房人非常认真的做笔记，查找选房攻略。

从最后的销售结果来看，1小时售罄算是很热销了，但买房人心态的变化也是显而易见的，用谨慎这个词很合适。

河西的买房人有这样几个特点：

1、中年买房人占了大多数。

2、与之前的火热相比，买房人表现的更谨慎。

3、投资客少了，自住客多了。  

接下来，河西将真正进入“大”时代了！未来7大豪宅楼盘，最小170㎡户型，最大380㎡户型。总价门槛进一步抬高！

华侨城天鹅堡、葛洲坝中国府、世茂天誉、仁恒江湾世纪、华新城等纷纷传出要开盘的消息，想买河西的有钱的朋友们，可以关注！ 

买房人心态变迁！从投资到自住！从前景到实用！从冲动到理性！

从最近的开盘情况来看，从买房人的现场口述，我发现现在的买房人心态真的变了！无论是哪个区域，最明显的特征就是投资客减少了，哪怕是在火热的核心区、河西。总结下来有这样几点：

1、投资客逐渐撤场，买房人购房逐渐回归居住本身。他们更看重楼层、户型、朝向等与居住舒适度直接挂钩的因素。

2、与未来无法预测的规划环境和需要多年才能落实的配套相比，买房人更愿意选择居住环境成熟的区域。

3、买房人的心态已经不是从前的买到即赚到，质疑、谨慎都体现了他们对市场不确定性的思考，从之前的冲动逐步变得理性。