小房企寻求话语权还是要努力造房子和卖房子。

8月25日，迪马股份公布了2019年上半年业绩报告，旗下房地产平台东原地产实现营收30.4亿，比去年同期增加了35.75%，为迪马股份集团贡献了88.75%的收入。

房地产营收增长看似不错，但就迪马股份集团来看，地产方面贡献的营收占比还是有所下降。2018年年末时，地产占迪马股份总营收的93.46%。

在迪马股份的半年度报告中，仍然没有公布地产业务的销售额。

根据克而瑞排行榜，东原地产上半年全口径销售额为264.5亿，位于排行榜的第57名。权益销售额为176.9亿，位于排行榜的第61名。与2018年年末的排名相比，东原无论是全口径销售还是权益销售排名都出现下滑。

根据业绩公告，地产方面的毛利率为32.3%，比去年同期减少了3.75个百分点。在房地产调控限价背景下，一二线城市大多都有自己的预售价格红线，以拓展一二线城市为策略的东原地产利润受到一定的冲击，毛利有所下降。

一位熟悉东原地产的人士对一条君表示，东原地产2016年、2017年在热点二线城市比如杭州和南京赶上了一波利好市场，但是拿的地价也都不低，利润并不高。从去年下半年开始，几个布局城市项目也都不多了，普遍面临缺地的境况。

“东原的投资策略就是一二线城市，但去年有区域项目紧缺，不得已到周边三四线城市去考察项目”，上述人士对一条君表示。

根据业绩公告，东原目前在绵阳、淮安和许昌等三四线城市也有布局。三四线城市的布局显现出东原对土地的渴求。报告期内，东原新增土地储备9宗，建筑面积近134.35万方，在上海、成都、武汉、重庆和西安等城市均有收获。

随着对规模的诉求，地产贡献了绝大部分业绩的迪马股份有息负债率也有所提高。根据业绩报告，报告期内，迪马股份负债总额约608.02亿，较2018年上半年负债总额增长了51.68%。其中，公司有息负债率较报告期初提升了2.57个百分点。

在努力提升规模的同时，东原也在试图寻求其它的业务赛道，比如打造社区活动空间“原聚场”，让业主之间建立互动和交流。

据了解，首个“原聚场”在重庆东原D7区启动后，目前在东原的杭州、武汉、成都等项目中均有落地。

为了进一步发掘客户价值，东原集团还在6月初进行了一场组织架构和人事调整，此次架构调整在集团总部新成立了集团客户创新中心。

客户创新中心负责地产全产业链的客户价值研究、管理及提升，基于客户价值的各类创新业务拓展，下设客户研策组、客户关系组和社区发展组。

东原集团相关负责人表示，东原这些年来对客户的研究其实很用心，客户创新中心其实是很重要的，只要考察一下东原的项目，就可以看出东原对客户中心这块的重视程度。

人事调整也可以看出东原对客户创新中心的重视，据了解，东原集团将营销管理中心总经理何既君调任为客户创新中心总经理。何既君于2015年加入东原任市场总监，其在2017年被任命为营销管理中心总经理。东原随后在2018年迈入500亿房企。

上述熟悉东原的人士对一条君表示，虽然东原称对客户创新中心非常重视，但由一名掌管营销核心业务的高管调任到创新业务的高管，这在业内人士看来就是被边缘化。

事实也如此，何既君在上述组织架构和人事调整任命下发之后已经离任东原集团。

关于客户创新中心这一新的职能部门，上述东原相关负责人表示，目前还没有人接任何既君的职位。也就是说，客户创新中心刚成立就一直没有“主人”。

东原力图打开除地产开发之外的其他赛道，但目前很难测算社区运营、客户中心这块对东原业绩贡献的程度。而且随着地产商们尤其是头部房产商们对社区运营的越来越重视，东原要保持社区运营的优势也是一件不容易的事。

“小而美”的东原很可能注定是个理想，打造社区运营外，东原终究还是要依靠地产业绩的发力求得其在行业中的地位。