上个周末，娜姐的微信朋友圈被两件事刷屏。

一个是三全水饺被曝检出非洲猪瘟病毒。

作为勤（pin）俭（qiong）的人，娜姐经常买三全水饺，且最喜欢猪肉芹菜馅儿的。促销活动多、价格便宜，娜姐默默打开冰箱，果不其然，还有半袋没吃完的猪肉香菇馅儿，心里一万只羊驼在奔腾：以后还是多花点钱吃湾仔码头吧。

一个是多家售楼处的置业顾问频频发来喜报。

“日成交超20套”、“单日销售额过亿”……与年前的不温不火形成反差。

娜姐清晰地记得，年前基本是这样的：风里雨里，我在售楼处等你，进门看房高喊找小X。不少人对19年的市场预期如下：

但是，这就过了一个年，事态就发生了变化。

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尤其是这两天，娜姐发现不少销售朋友的状态是这样的：

第一，先晒晒工作群里的成交记录；

第二，上班不停歇，接待购房者忙得连口水都没喝；

第三，强调强调再强调，剩余房源不多了，再不来就是顶楼和底楼了，来之前一定要预约。

总之，南京楼市的开年，很是热闹。

一位朋友直接发了朋友圈：问了一圈业内同行年后的成交量，发现年后的南京楼市有点飘了。

那么案场的走量情况到底咋样？娜姐盘了几家关系不错的售楼处：

“周末两天，一天卖了26套，一天卖了28套，日销售额过亿了。”

“哦，一天20多套很正常啊，我们案场周末也差不多这个数字。”

“周末一天卖了5000万，一周卖了2个亿吧。”

“案场没啥房子了啊，去年底加推的两波消化的差不多了，3月再推一次就没了。”

“本来就是个快销盘，金三银四再推一次就够了，基本5月清盘。”

……

盘了一圈后，娜姐发现：这南京楼市不仅有点飘了，而且飘得还挺高。

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娜姐的一位朋友，去年跟了栖霞的一个快销盘。

幸运的是，当去年9月市场风向不对的时候，这个项目已经在上半年快马加鞭地抢了不少客，并在当年11月收官，目前还剩下一些商铺和大户型。

这位朋友原本计划19年生孩子，但这两天有些纠结了：看这开局，纠结今年生不生孩子。原本对今年的市场预期并不好，公司高价地上市的可能性渺茫，但从目前来看，有着好转的迹象。要不再加油赚一年奶粉钱？

跳槽去保险行业的销售，也比去年少了。

娜姐没事的时候会跟置业顾问朋友聊天，也获知了不少消息：

某C的置业顾问，一年随随便便搞个几十万，即使市场不好，也有小三四十万，好的时候，七八十万不在话下；像某H企则是看重小团队的成绩；不少热盘，尤其是不愁卖的河西南，多为公池制度，有购房者抱怨热盘置业顾问态度不积极，也并不奇怪。

每当听到某某家的置业顾问一年赚多少钱的时候，娜姐虽然表面平静，但内心已经翻起来滔天巨浪：只恨自己入错了行。

但是置业顾问这碗饭并不是你想吃就能吃到的。盘靓条顺不说，还要极其能吃苦、极其耐劳。更要耐得住寂寞：无论是门庭若市，还是门可罗雀，作为一个合格的置业顾问，都要宠辱不惊。

置业顾问的收入是南京楼市最为直接的晴雨表，从今年开年的楼市情况来看，最近某些项目的置业顾问是忙并快乐着。

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为什么开春后的楼市比去年底的好些了？

娜姐分析，主要有以下三点：

1、年前积压的购房力释放。

“最近卖得呜啦啦的，不少是年前没买房的人。”一位渠道的朋友告诉娜姐。这个是江宁的刚需盘，精装价2万5左右，总价大概220万起步，适合刚需。

2、购房者心态的变化。

尤其是去年底和今年初释放出的几个高价销许项目，辟如仙林湖的高科紫微堂和城南的中海城南公馆。

高科紫微堂的销许均价约3万7-4万7，精装和毛坯都有，虽然紫微堂的产品为合院和平墅，与周边项目定位不同，但是这个数字对购房者的心理影响还是很大的。有人表示，这个价格明显超出了自己的预期，还是愿意多花钱为高科的产品买单。

中海城南公馆，花园洋房销许价3.8-3.9万/㎡；小高层销许价格为3.4-3.7万/㎡。这个价格出来后，案场对购房者一再强调：开盘有优惠。

对于购房者来说，销许价意味着什么？

心理预期。像中海城南公馆这种，此前区域内并没有商品房，如此定价更多的是ZF在给购房者“值这个价”的心理建设；高科紫微堂这样的，并没有类似的产品可以参考，则是以产品取胜。

3、政策在朝着积极的方向迈进

要承认南京的限价确实在松动。

高科紫微堂、中海城南公馆等并不是特例，后期还会有更多的楼盘慢慢突破所谓的限价，3月即将首开的星河天赋、融信世纪东方；还有等了一年多的河西金茂府、葛洲坝南京中国府等等，不能再被限价压着了……

还有娜姐得知，最近不少售楼处接到通知：合作银行的首套房贷款利率上浮下调到15%，也是“聊胜于无”。

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但要注意，开年后的南京楼市，是相对的“飘”，而不是绝对的“飘”。

1，从最近走量比较快的项目来看，产品和性价比仍然是最为重要的因素，尤其是日销售额破亿的中海燕矶听潮，区域内并没有多少竞品可以供购房者选择，且项目本身也不错。

但是都市圈的一位朋友就很淡定：并没有明显感觉，还是那个样子吧。

2，经过两年左右的限价政策，南京楼市的购买力已经消化得差不多，尤其这一年的落户新政，“韭菜”被收割了不少，新一批的韭菜还需要时间长出来。

3，指望限购限贷政策的大松动，悬。还是以限价的逐渐松动更为现实。

当然，限价的松动并不意味着会大涨，更为合理的情况是根据具体的区域和产品来进行定价。

其实，对于购房者来说，限价的松动并不是坏事。毕竟有价格差才是合理的，才有更多的比较空间。

湾仔码头比三全水饺贵，是有原因的。