➤   没有大招商，就没有大发展。今年，招商一词成为南京的“热词”，明确提出2019年为“招商突破年”。2019年1月，南京市投资促进局应运而生。

➤ “成立投促局，是市委市政府站在新的历史起点，着眼经济发展大局、补齐经济工作链条、推动高质量发展的重大举措。我们深感责任重大，使命光荣。”南京市投资促进局局长穆耕林坦言，市投促局即全市招商的统筹中心、调度中心，也是全市招商的服务中心和评价中心，“今年市委市政府确定了实际利用内资1500亿元、实际利用外资40亿美元的‘招商突破年’目标，我们将‘聚焦投资、专注促进’，全力推动这个目标落实。”

➤   一项大行动已经全面铺开——招商工作“百千万”行动，即今年要举办100场以上高质量招商活动、签约1000个亿元以上项目、新储备10000个目标招商项目。通过招商活动场次、签约项目数量以及储备项目数量三个数量的突破，实现招商质的飞跃。

➤   去年南京招商投资取得的数字是：全市正式签约的项目投资总额达8564亿元，其中亿元以上项目566个；　实际利用内资完成930亿元，实际利用外资完成38.5亿美元。

➤   与去年的数字对比，今年南京的目标非常高，仅亿元以上项目就几乎翻了一番，这正是体现“突破”的涵义，“南京要的不是常规性地增长，而是要跨越式地前进”。

➤    如何在招商上实现突破？南京给出的答案是：破除捆住手脚的“老思想”“老套路”“老机制”，拿出突破性的机制、突破性的举措。

➤    作为全市招商引资的牵头部门，市投促局深入贯彻落实市委市政府工作部署，坚持“管行业就要管招商、管产业就要管招商”的原则，建立板块重点发力、部门积极参与、市区上下联动的全新招商格局。

➤    招商引资圈里有一个共识：“多高层次的领导招多大的商”，越是大项目，越看重更高一级党委政府特别是主要领导的重视程度和支持力度。南京突破性的招商机制之一，就是明确了“一把手”的招商责任。从市领导开始，到各板块、各园区、各相关部门的“一把手”，都要当好“招商队长”，既挂帅又出征，拿出足够的时间和精力，亲自研究重点招商工作、亲自接待重要客商、亲自拜访重点企业、亲自组织重要招商活动、亲自调度重大招商项目。

➤   一场关于招商的擂台赛也已经在全市11+1区打响。南京按照各板块的资源禀赋和工作基础排出三个组：

❏ 第一组：江北新区、栖霞区、江宁区。

❏ 第二组：浦口区、六合区、溧水区、高淳区。

❏ 第三组：玄武区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、雨花台区。

三组“选手”每个季度都要上擂台比进度，擂台赛设“目标任务进度奖”和“重大项目推荐奖”，每个奖项设流动红旗，授予季度赛单项第一名。

➤    南京谋求招商的突破，还必须有创新的战术。南京市投促局正在摸清全市产业家底、资源家底和招商现状，加快制定全市产业招商地图

这份地图不是用来看的，而是用的。地图上，每个地区的楼宇资源、低效用地、低效楼宇都会一一在列，每个招商人员打开这份地图，对于哪个项目落在哪里、能不能落就更一目了然。

➤    21世纪最缺什么？人才！这句话放在招商圈同样适用。据统计，目前南京全市各板块、各园区共有招商人员近1500名，但专门从事项目招引、全时投入招商工作经历的专职招商人员只占约1/4，具有10年以上招商工作经历的招商人员占比仅为一成多。市投促局作为全市招商引资的服务中心，今年还将加强招商队伍专职化、专业化建设，开设南京“招商精准讲堂”，打造招商引资工作的南京精锐部队。

➤    当然，仅仅依靠自己的招商队伍，毕竟人手有限、精力有限，南京正在探索实施“数据化、资本化、市场化”的“三化”招商新模式，依托大数据驱动招商从“大海捞针”变为“精准捕捉”；依靠资本寻找项目；同时把各种中介机构、招商机构乃至重点企业充分发动起来，牢牢把握招商主动权。