2024年上半年，政策层面积极信号频现，特别是央行517新政以来，市场活力被有效激发。南京“以旧换新”、房票安置以及降利率、降首付等组合拳的实施，从市场反应来看，一系列举措已初见成效。

根据CRIC数据显示，上半年房地产市场虽与历年同期相比仍有差距，但复苏迹象显著。4月下旬见证了首个周度成交高峰，随后5、6月份的周均成交量也两次跨越800套大关，呈现出明显的企稳回升态势。

数据来源：cric

就市场活跃度来看，近期到访量与转化率双升，市场供需两端正在形成良性互动。年初时，重点监测项目周均来访仅维持在6,000组左右，但在五一黄金周期间，这一数字飙升至18,995组，达到峰值，之后稳定保持在1万组/周以上的高位。值得关注的是，转化率方面，整体呈现出波动上升的趋势，尤其是近一周，转化率创下历史新高，达到9.6%。

数据来源：克而瑞监测

榜单发布

本次克而瑞南京发布《2024年1-6月南京房企销售TOP30》，从全口径、权益、流量三大维度，客观展现房企的投资决策力、资金实力与营销能力。

保利发展（54.80亿元）、招商蛇口（44.93亿元）、万科企业（36.15亿元）荣登全口径榜TOP3，

保利发展（41.36亿元）、万科企业（31.18亿元）、招商蛇口（27.80亿元）摘得权益榜冠、亚、季军位置，

保利发展（45.06亿元）、 万科企业（34.62亿元）、招商蛇口（28.46亿元）据守流量榜前三甲。

全口径榜

权益榜

流量榜

项目榜

榜单解读

01

同比近1/3新面孔跻身榜单，头部企业排名相对稳固

战略适配性与市场响应速度成为检验企业核心竞争力的重要标尺，2024年上半年全口径金额排行榜TOP30的房企阵营呈现出显著的洗牌现象，体现市场动态与企业竞争力的微妙变化。

对比同期，2024年半年度全口径金额排行榜中，TOP30席位中有近三分之一的新面孔，共计8家房企首次跻身榜单，主要聚集在第19至30位区间，而头部企业的排名相对稳固，鲜有大规模的位次更迭，展现出行业领头羊较强的抗风险能力和市场把控力。

图：2024年半年度南京全口径金额榜TOP30同比上榜情况

02

头部稳固与多元化共存，中后部梯队逆袭机遇显现

房地产市场在经历了深度整合后，头部竞争特征愈发明显，但行业内部的资源再分配与均衡机制亦在同步演进，形成了一个既集中又多元的竞争格局。

第一梯队的TOP3房企，凭借资金实力、品牌影响力以及资源整合能力，有效抵御市场风险，保持稳定的市场份额，且呈现微幅增长趋势，其集中度已攀升至29.5%，相较于2023年同期，增幅约为0.52个百分点。保利发展在市场角逐中表现尤为亮眼，横扫三榜金额首位。

TOP4-10位的房企市场份额集中度出现了1.59个百分点的下滑，大部分市场份额流向了中后部梯队的房企，对于房企而言，把握市场机遇，强化核心竞争力，是实现逆袭的关键所在。

注：占有率为占比TOP30规模数值

03

项目榜：南京产品打造迈向更高层次

2024上半年南京房地产市场项目表现亮点纷呈，万科朗拾雨核囊括了金额、面积及套数三大排行榜的冠军位置。保利发展体现出强势的市场占有实力，6个项目跻身金额榜TOP30，充分展现其企业品牌影响力、产品力与市场策略的成功，由其打造的燕子矶三冠王-保利燕璟和颂稳坐金额榜亚军之位，金额榜TOP3文璟和颂在大校场板块同样独占鳌头。

中国金茂的表现同样瞩目，在南京全口径金额榜上以15.35亿元稳居TOP11，旗下现象级热盘秦淮金茂府，仅凭一次开盘即锁定金额榜TOP7位置。值得一提的是，金茂府系新作——桃园金茂府的首开，不仅吸引了528人的报名，更创下了今年最低中签率18%的记录，再次掀起了“金茂府风暴”，彰显其在高端住宅市场的追捧热度。

专家解读

赵静波

克而瑞南京机构总经理

2024年上半年，南京房地产市场于深度调整期中逐步摸索，整体走势在政策指导下波动维稳，高品质、高性价比为核心竞争力的购房逻辑在新房二手房的竞争中体现。

4月底南京安居开启以旧换新政策试点，政策发布后万众瞩目，各地趁势跟进。南京则在实施的过程中逐步完善，奥体建设等一众担当国资企业加入第二批次，进一步打通新房、二手房置换通道，调和竞争关系，促进健康发展。

市场随供需而变，不仅仅是量的体现，更是质的提升。源尚丹若入选克而瑞2024年上半年十大高端作品，桃园金茂府、绿城华发金陵月华再燃南京摇号选房之势。近期南京发布住宅品质改善提升规划新政，四代住宅也将不远，届时将有更为惊艳的作品问世。

目前南京市场仍呈现分化趋势，量的方面以刚需、首改客户为主，注重高性价比；质的体现高端购买力仍在，但需独一无二的产品打动客户。这种情况下房企需更加注重新项目的客户定位及产品定位，对于在售项目需要紧跟市场变化，灵活调整策略，保证项目流速，实现可持续发展。

企业点评

保利发展

保利发展在2024年的半年度业绩中，一举包揽三大口径榜首，独揽TOP业绩排行榜12%的显著份额，稳固其无可争议的领先地位。

所谓行业领先，不仅体现在排名，更在于市场占有率的绝对优势。保利发展以占比20%的上榜项目数（金额榜），在半年度业绩图谱中力证其实力。在高手云集的大校场，其项目业绩接近板块总量的42%，在燕子矶则以64%市占率一骑绝尘，区域市场统治力可见一斑。

善于奔跑的保利发展，在一个行业周期里，再次实现了属于自己的跨越。旗下项目频现热销盛况，如燕子矶三冠王—保利燕璟和颂、大校场三冠王—文璟和颂、6月铁心桥+雨核销冠王-保利荷雨瑧悦等，诠释了“合则无双，分亦称王”的业界传奇。

保利发展的问鼎，得益于其坚定核心地段深耕的理念，从沉稳布局到有质规模，进而凭精细化的产品落地，前瞻把握每一次市场机会窗口，快速决策并完成预期目标。

“刀刃向内，持续蜕变”，保持长久的主动性和生长性，相信保利发展将以更加有序的步伐，实现下一个周期的领跑。

招商蛇口

招商蛇口作为实力强劲的综合性房企，近年来持续稳健发展，全口径销售金额连续4年霸榜前5，2024年1-6月凭借44.93亿元稳列全口径销售榜TOP2。

亮眼的销售业绩离不开招商蛇口对产品孜孜不倦的探索和追求，其旗下“璀璨系”热盘璀璨璟园，凭借优质的产品力打造和口碑位列2024年1-6月江宁区项目销售金额TOP2，体现了客户及市场对于招商蛇口产品及品牌的高度认可。

与此同时，上半年招商局中心·瑧境及江心印项目的优质交付表现出企业始终如一的匠心品格，展现了招商蛇口超强的交付力和产品兑现力。

今年3月，招商蛇口获取河西北G01优质宅地，将打造“第四代住宅”产品，引发市场高度关注。招商蛇口作为美好生活承载者，未来仍将坚持人本精神，持续用匠心打磨产品，为南京带来一个又一个封面作品。

金基集团

从容和定力，使金基集团成为行业调整变幻里，难得的上行力量。在2024年的半年度业绩中，金基集团三大口径金额榜均稳居TOP4，彰显其市场周期驾驭能力。

距离客户越近，才有机会距离有质发展越近。金基集团深谙围绕客户和产品深耕，才能成为竞争中优胜者和存活者。因此金基集团不断打磨自身品牌的积淀和厚度，积极探索专业领域的纵向拓展，以此催生新的增长点。

金基集团于南京高端市场持续彰显其权威影响力，瞻月府稳坐千万级豪宅成交排名前三甲。同时，在城东，金基双星——瞻月府、璟樾府包揽板块业绩冠亚军，更合力占据板块近52%的业绩份额。在江核，山川江樾傲视同侪，在板块成交面积&金额两个维度均独占鳌头。

南京住宅产品正处于迈向“第四代住宅”革新时期的转折点，金基凭深厚的产品底蕴与前瞻的战略胆识，扛起了这面先行旗，位于紫金山东麓的徐庄G02，据悉或将打造错层露台和花园，预示着金基即将为南京带来一场关于居住理念与生态环境深度融合的革命。

华发股份

华发股份入宁7载，布局15子，快速的规模扩张能力，展现了企业强劲的实力和与南京共生长的躬耕态度。

2024年半年度，华发股份全口径销售金额为25.18亿元，位列排行榜第5位。权益、流量榜中同样稳健发展，均位于前十中部。项目层面，嘉和华府项目强势热销，百天推盘六次，位列江宁2024年半年度销售金额TOP1，四季雅筑位列城北2024年半年度住宅成交套数TOP2。

华发股份在南京市场排名不断稳健提升，是忠于产品力发展和产品品质的结果呈现。2024年4月，华发股份在业内首次公开“新一代好房子华发科技+产品体系技术标准”，发布“四化十五优”的好房子标准，形成更加具有竞争力的产品体系。在对于产品力的研究和打造上不断迭新，从江宁百家湖-铂萃云湾，到江宁正核-嘉和华府，再到南京主城核心-河西中-金陵月华，产品力垂直迭代。金陵月华作为南京豪宅的风向标，打造产品力标杆，项目首层全架空并通过风雨连廊连接、同时设计客餐厅挑高的新品户型。

实景展示及交付作为产品力的延续，华发股份表现同样亮眼。2024年上半年，华发股份在江宁的改善封面项目-紫京四季，全盘集中交付，高标准兑现；四季雅筑持续打开二阶、三阶展示区，铂萃云湾打开二阶展示区均呈现超强的产品兑现力。

当前市场盘整期仍在继续，优质产品力、营销力及稳健的投资策略的加持，华发股份将持续实现业绩及口碑的双重发展。

联发集团

2024上半年国企黑马诞生，南京联发破圈出击。随着目前房地产行业的深度调整，国企正悄然崛起。作为其中的佼佼者，南京联发在2024上半年度以实力，成为当之无愧的国企黑马：以17.42亿元位于全口径榜第8位、8.26亿元位于权益榜第16位。

业绩的背后是南京联发产品综合实力的凸显。联发始终坚持以客户为中心，产品力方面，嘉和华府示范区惊艳亮相，以首个公建化会所至献金陵，3月首开，成为龙年首个摇号盘，开盘至今，仅用4个月时间，登顶江宁区业绩销冠，入围南京全市项目销售面积、销售金额双榜TOP10。交付力方面，上半年云樾观山府、都会江来府、云锦四季三盘以高标准诠释产品魅力。服务力方面，联发·云启探索出“深耕服务、创新服务”的社区运营新模式，赢得业主的高度认可。

此外，南京联发深入品牌联动，与红星美凯龙携手合作，城市展厅正式开放，不断通过联动，提升自身品牌势能，展现了国企黑马破圈出击的坚定决心与卓越实力。

未来，联发南京将继续砥砺前行，勇担国企职责，书写更多辉煌篇章。

本文仅为个人观点，不代表所在企业观点