编者按

“寓”见你，公寓置业路上不迷茫、不寂寞。你想了解南京高端公寓置业逻辑吗？本期《“寓”见你》，南小寓特邀金陵中環置业顾问——张蔚群为我们讲述他的从业经历及南京高端公寓市场的买房故事。

90后置业顾问张蔚群拥有一张“明星脸”。在金陵中環营销中心，他被同事亲切地称作“颜王”。用身边人的话说，蔚群“混江湖”明明可以靠颜值，他却偏偏靠专业。

初见张蔚群，他身着灰色的羊毛西服工装，发型打理地一丝不苟，给人一种器宇轩昂的感觉。

张蔚群说，有人说他像马龙，也有人说他像Super Junior-M的刘宪华、何润东、王栎鑫......他时常打趣道，像谁不重要，被客户记住才重要。

张蔚群加入金陵中環仅半年时间，销售额已近亿元，堪称业绩“顶呱呱”。

一句话

决定前程

张蔚群是土生土长的南京人，自小跟着爸妈在南京城里生活，见证了南京的发展与时代变迁。

2015年，大学毕业刚踏入校门的张蔚群一脚迈入了房地产行业，成为了一名普通置业顾问。

彼时的他还性格内向、缺乏地产专业知识，为了不在客户面前怯场，因此他要花很多的时间熟悉项目信息，牢记接待说辞。

张蔚群入行的第一个项目位于河西中部，从前期准备到商铺售罄，他在这个项目一待就是3年。

这3年间，张蔚群自信的言行举止，往那儿一站仿佛就写满了“专业”，也更受买房人信任。

每天接触天南海北的买房人，聆听了一个又一个买房故事，张蔚群也学会在一口标准的普通话和南京话之间切换自如，大方又自信地为客户推荐最合适他们的选择。

决定张蔚群往后职业生涯的，是某项目营销总的一句话——他说：蔚群，你的气质、谈吐与经验，要继续坚持做高端项目，它们带给你的收获绝不止是佣金这么简单，更重要的是眼界与资源。

张蔚群把这话牢牢刻在心里。这之后，他先后就职于江北某别墅及河西旁的一个大平层项目。

回首过往，张蔚群经历的三个项目全都有很好的保值增值性：有项目二手房价格甚至已经翻倍，业主们对他的专业度也更加坚定。

因此，张蔚群每到一个新项目，总是有老客户认可他的眼光，并再次“捧他的场”——要么自购，要么介绍三五个亲友来买房。

高端公寓

更像奢侈品

当张蔚群进入金陵中環项目之后，他更加坚定了当初只选择高端项目的决定。

金陵中環作为百年房企香港置地“中環系”唯一可售的云端行政大平层产品，不止在南京高端公寓市场引起轰动，也吸引了不少海内外高端客户的青睐。客户来源面的扩展，让张蔚群对高净值人群的置业心理，又有了不同的解读。

“和我以往的住宅项目经历全然不同，住宅更像是必需品，但像金陵中環这种高端公寓产品，更像是限量版的奢侈品、大玩具。就像爱表的人一样，买来不一定要使用，只是单纯为了拥有它。”

张蔚群说，他有一位上海的客户，对地产行业、房企都有一定程度的了解，这位客户知道香港置地以310.5亿元拿下了上海徐汇滨江地块，也知道该项目80%以上自持，对这家企业的资金实力和运营能力了然于胸，并认可它在南京新街口开发且大量自持的金陵中環，一定是值得入手的优质资产。

其实不止是这个项目，香港置地的商办项目绝大部分都是自持，入市销售的物业很少。因此，这位上海客户专程来南京了解金陵中環，他认为这种稀缺性就好比限量版，而限量意味着增值。

“在金陵中環业主眼里，高端公寓就是标的大点的奢侈品，他们不用常规置业逻辑衡量这个项目，而是更多地认为“喜欢最重要！不用考虑太多。况且香港置地大量自持，有金主撑腰，我们只需跟着持有就是了。”张蔚群如是说。

不同客户的

置业逻辑

虽说高端公寓的客群都有足够的置业预算，但并不是所有的客户都了解自己的需求。

张蔚群曾经接待过一位来自深圳、在南京办企的客户，他本人在深圳已有大平层房产，为了在南京工作方便，也想要寻找一套有着深圳豪宅标准的房子。

看遍南京楼市，唯一入眼的河西的某高端项目最终没摇上。在得知了新街口有一家高端公寓项目之后，这位深圳客户当即就来到金陵中環，了解完项目，现场认购一套大平层。

“在深圳，豪宅并不是别墅或住宅的代名词，核心地段的公寓照样售价上千万，受企业名流、金融高管追捧。香港置地我很了解，实力够强，品质够高，尤其实地看了金陵中環，真的是顶级豪宅标配，值得布局”。

面对对自身需求并不明晰的部分客户，张蔚群则是用自己的专业帮客户发掘其需求。

有位客户是附近医院的医生，家住城东，原本对公寓产品了解不多，又因工作繁忙对资产没有太多规划。张蔚群在与其交流时了解到，医生每天自驾上下班，且经常加班到深夜。

于是，张蔚群建议在不占用购房资格的前提下，可以将金陵中環作为“第二居所”，与工作单位相距不远，加班时可就近休息，也便于家人偶尔体验新街口的便捷生活。

这位医生与家人商量后，家人一致认为的确可行，况且新街口这么多年都没新房子，以后也是难得的优质资产。后来，该客户不仅自购了一套，还带同事一起成为邻居。

张蔚群认为，面对客户，与其说自己是置业顾问，不如说更像是一名资产规划师，尽量用自己的专业知识，为客户提供合理的资产配置方案。

一位优秀的高端公寓置业顾问，一定不能满眼只有业绩，而是始终站在客户立场，帮客户在需求端和资金端寻找平衡点，合理推荐适合他们的产品，这样才能建立长久的朋友关系，相互成就。