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“颜王”张蔚群:高端公寓是顶级奢侈品,买它只为喜欢

南京公寓情报   |   2022-02-25 08:13:13   |   作者:李永琪
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编者按


“寓”见你,公寓置业路上不迷茫、不寂寞。你想了解南京高端公寓置业逻辑吗?本期《“寓”见你》,南小寓特邀金陵中環置业顾问——张蔚群为我们讲述他的从业经历及南京高端公寓市场的买房故事。


90后置业顾问张蔚群拥有一张“明星脸”。在金陵中環营销中心,他被同事亲切地称作“颜王”。用身边人的话说,蔚群“混江湖”明明可以靠颜值,他却偏偏靠专业


初见张蔚群,他身着灰色的羊毛西服工装,发型打理地一丝不苟,给人一种器宇轩昂的感觉。


张蔚群说,有人说他像马龙,也有人说他像Super Junior-M的刘宪华、何润东、王栎鑫......他时常打趣道,像谁不重要,被客户记住才重要。


张蔚群加入金陵中環仅半年时间,销售额已近亿元,堪称业绩“顶呱呱”。


一句话

决定前程


张蔚群是土生土长的南京人,自小跟着爸妈在南京城里生活,见证了南京的发展与时代变迁。


2015年,大学毕业刚踏入校门的张蔚群一脚迈入了房地产行业,成为了一名普通置业顾问。


金陵中環置业顾问张蔚


彼时的他还性格内向、缺乏地产专业知识,为了不在客户面前怯场,因此他要花很多的时间熟悉项目信息,牢记接待说辞。


张蔚群入行的第一个项目位于河西中部,从前期准备到商铺售罄,他在这个项目一待就是3年。


这3年间,张蔚群自信的言行举止,往那儿一站仿佛就写满了“专业”,也更受买房人信任。


每天接触天南海北的买房人,聆听了一个又一个买房故事,张蔚群也学会在一口标准的普通话和南京话之间切换自如,大方又自信地为客户推荐最合适他们的选择。


决定张蔚群往后职业生涯的,是某项目营销的一句话——他说:蔚群,你的气质、谈吐与经验,要继续坚持做高端项目,它们带给你的收获绝不止是佣金这么简单,更重要的是眼界与资源。


张蔚群把这话牢牢刻在心里。这之后,他先后就职于江北某别墅及河西旁的一个大平层项目。


回首过往,张蔚群经历的三个项目全都有很好的保值增值性:有项目二手房价格甚至已经翻倍,业主们对他的专业度也更加坚定。


因此,张蔚群每到一个新项目,总是有老客户认可他的眼光,并再次“捧他的场”——要么自购,要么介绍三五个亲友来买房。


高端公寓

更像奢侈品


当张蔚群进入金陵中環项目之后,他更加坚定了当初只选择高端项目的决定。


金陵中環作为百年房企香港置地“中環系”唯一可售的云端行政大平层产品,不止在南京高端公寓市场引起轰动,也吸引了不少海内外高端客户的青睐。客户来源面的扩展,让张蔚群对高净值人群的置业心理,又有了不同的解读。


金陵中環鸟瞰示意图


“和我以往的住宅项目经历全然不同,住宅更像是必需品,但像金陵中環这种高端公寓产品,更像是限量版的奢侈品、大玩具。就像爱表的人一样,买来不一定要使用,只是单纯为了拥有它。”


张蔚群说,他有一位上海的客户,对地产行业、房企都有一定程度的了解,这位客户知道香港置地以310.5亿元拿下了上海徐汇滨江地块,也知道该项目80%以上自持,对这家企业的资金实力和运营能力了然于胸,并认可它在南京新街口开发且大量自持的金陵中環,一定是值得入手的优质资产。


其实不止是这个项目,香港置地的商办项目绝大部分都是自持,入市销售的物业很少。因此,这位上海客户专程来南京了解金陵中環,他认为这种稀缺性就好比限量版,而限量意味着增值。


“在金陵中環业主眼里,高端公寓就是标的大点的奢侈品,他们不用常规置业逻辑衡量这个项目,而是更多地认为“喜欢最重要!不用考虑太多。况且香港置地大量自持,有金主撑腰,我们只需跟着持有就是了。”张蔚群如是说。


不同客户的

置业逻辑


虽说高端公寓的客群都有足够的置业预算,但并不是所有的客户都了解自己的需求。


张蔚群曾经接待过一位来自深圳、在南京办的客户,他本人在深圳已有大平层房产,为了在南京工作方便,也想要寻找一套有着深圳豪宅标准的房子。


看遍南京楼市,唯一入眼的河西的某高端项目最终没摇上。在得知了新街口有一家高端公寓项目之后,这位深圳客户当即就来到金陵中環,了解完项目,现场认购一套大平层。


“在深圳,豪宅并不是别墅或住宅的代名词,核心地段的公寓照样售价上千万,受企业名流、金融高管追捧。香港置地我很了解,实力够强,品质够高,尤其实地看了金陵中環,真的是顶级豪宅标配,值得布局”。


金陵中環样板间实景


面对对自身需求并不明晰的部分客户,张蔚群则是用自己的专业帮客户发掘其需求。


有位客户是附近医院的医生,家住城东,原本对公寓产品了解不多,又因工作繁忙对资产没有太多规划。张蔚群在与其交流时了解到,医生每天自驾上下班,且经常加班到深夜。


于是,张蔚群建议在不占用购房资格的前提下,可以将金陵中環作为“第二居所”,与工作单位相距不远,加班时可就近休息,也便于家人偶尔体验新街口的便捷生活。


这位医生与家人商量后,家人一致认为的确可行,况且新街口这么多年都没新房子,以后也是难得的优质资产。后来,该客户不仅自购了一套,还带同事一起成为邻居。



张蔚群认为,面对客户,与其说自己是置业顾问,不如说更像是一名资产规划师,尽量用自己的专业知识,为客户提供合理的资产配置方案。


一位优秀的高端公寓置业顾问,一定不能满眼只有业绩,而是始终站在客户立场,帮客户在需求端和资金端寻找平衡点,合理推荐适合他们的产品,这样才能建立长久的朋友关系,相互成就。




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