经常在朋友圈刷到一些置业顾问或者中介发的“劝买”段子。今天看到一条要笑喷的段子，跟大家分享。

NO. 1｜壹

内容大致是房价无法下跌的原因是建一个住宅小区要经过32个官方部门备案、批准。潜台词仿佛是，这么多官方部门都替你把关了，你还在犹豫啥？

事实上，也会有很多“购房小白”容易被这种断章取义的段子带偏。

这32个官方部门备案审批只是合规流程，和房价是否下跌没有半毛钱关系。决定房价走势，有市场因素、政策因素，还与产品本身有关。

这就好比金融投资领域中的股权产品，在证监会备案了，但是在投资过程中，暴雷了。难道投资人要像证监会讨要说法，要求赔偿吗？

说这个段子也是提醒广大购房者理性选房，看地段、配套和产品，至于你买的小区开发过程中经过哪些官方部门审批，这是开发商考虑的事。

NO. 2｜贰

大家应该还经常能看到一类段位较高的“劝买”段子。截取某个权威媒体的报道。这篇报道中提到2021年房地产均价平稳上涨。置业顾问和中介就开始大做文章，主调是“今年看好就下手吧，稍一反弹，一年白干。”

拜托，平稳上涨四个字，难道你只看到了“上涨”，自动屏蔽“平稳”两个字了吗？

就拿南京楼市来说，土拍新政后，未来房价格局已经定下来了。开发商顶多在精装包上做点文章。

这一类“劝买”段子典型傍了个权威的名头，让购房者信服。再说，现在不买房，一年又白忙？还真的不是形容当下楼市行情的。

对于刚需族来说，限价是福音，错过这趟车，还会有下趟车。保持理性很关键。

购房人真正需要的是置业顾问或二手房中介对这家楼盘/二手房小区的客观介绍，提供实用信息，而不是抓住“小白”心理，偷换概念式诱导。

还有一种“劝买”方式走的是小商品超市的促销套路。“老板跑路，所有商品血亏大甩卖，仅限3天......”

一批老大爷、老太太信以为真，趁着最后的促销日买买买，结果发现，第4天路过店门口，依然是促销倒计时3天，1个月、1年后依然是倒计时3天。

是不是有点类似于分秒必争，明日价格全面上调3%。说实话，我第一次听说这种“劝买”词时，就被打动了，觉得要是不买，就亏损好几万块。后来见多了，发现原来每逢周末、每到月末、季度末都会有这种声音。

这种套路不会出现在主城热销盘身上，冷门地段的刚需盘最喜欢用。我还遇到过升级版的。两周前某房企推出优惠1个点的活动，两周后突然变成优惠2个点，还引发了大批业主上门讨要说法。

置业顾问直言不讳地称，羊毛出在羊身上！推出2个点优惠时，悄悄地将原价上调了一些，其实就是为了引人关注。深吸一口气，发出一句感叹：我太年轻，太单纯了。

话说主城、河西、南部新城、江北核心区、燕子矶等热销盘确实销量喜人，但是卖的好的并不是很多。就拿上周来说，26家楼盘开盘，只有8家楼盘日光。

有人说，如果把南京在售楼盘分成两类，一类叫做“贝壳盘”，也就是将销售业务外包给分销机构的，通常这类楼盘很难卖得动。还有一类叫做热销盘，不用招分销，购房者挤破头也要抢着摇号。

南京楼市两极分化越来越严重。前两天，一个来自外地的网友告诉我，他摇中了某贝壳盘，但是犹豫，打算弃号。

置业顾问得知好不容易即将到口的“肥肉”（提成）要飞走时，急忙说，只要过来参加开盘，愿意承担他来南京的1晚酒店住宿费。

不得不说，置业顾问也很不易。想当年，在南京还没实行公证摇号时，甚至有热盘意向客户偷偷塞给置业顾问购物卡，只为“动个手脚”提供个进入选房区的机会。

时光荏苒，买卖双方的微妙关系发生了变化，但我终究认为，在竞争压力下，以专业和品质取胜才是王道。

购房者也要擦亮双眼，仔细辨别，毕竟买的是几百万的大宗商品而不是地摊便宜货。