近日以来，房企年报季拉开帷幕，九成房企已完成2018年度销售目标，但也有首创置业等企业未达标。  

    另外，不管去年业绩达没达标，在制定2019年业绩目标时，众多企业选择了谨慎对待，调低了发展增速，有的甚至还低于上一年的目标。  

业绩与产品、布局关系密切  

    克而瑞研究中心数据显示，2018年，top100房企中有近半数的房企制定了年度销售目标，且大部分集中在TOP50房企中。2018年中国房地产市场受调控政策持续影响、企业销售增速放缓，有近九成房企按时完成了全年业绩目标，包括金科、阳光城、世茂、新城、宝龙、华润和奥园等，一成企业未达标。  

    3月8日，首创置业发布了2018年年报，报告显示，年内，首创置业销售因城施策，积极落实快周转，核心城市项目实现“369”标准，主力高端产品加速布局，非核心城市项目加速去化。首创置业全年实现签约金额706.4亿元，同比增长26.5%；实现签约面积306.3万平米，同比增长27.6%。  

    在2017年业绩发布会上，首创置业曾提出了两年晋级千亿房企的目标，表示“2018年销售额保750亿元冲800亿元，2019年销售额争取突破1000亿元，2020年销售额争取突破1400亿元”。很明显，首创置业2018年的业绩并未达到750亿元的销售目标，完成率约为94.2%。  

    对此，首创置业方面表示，主要是由于上半年房地产市场较为火热，下半年有所下降，而公司重仓在第三季度、第四季度，因而对销售影响较大。  

    对于企业年度目标的完成与否，中国房地产数据研究院院长陈晟在接受《华夏时报》记者采访时表示，销售指标是否完成受多方面因素的影响，有经济环境变化的原因，有土地储备的原因，也有跟企业的执行力相关的原因，整体体现了一些企业制定目标和执行力之间的关联度的关系。  

    上海中原地产市场分析师卢文曦告诉《华夏时报》记者，房企没有完成销售目标，和自己的布局和产品是有关系的。有的企业拿地偏向于一二线，三四线布局的很少，这样抵御风险能力，转化速度就受到限制。从市场来看，2018年上半年三四线城市是没有问题的，但是下半年随着调控越来越多，去化有点减速，如果企业推盘集中在下半年，业绩就会受到比较大的影响。  

2019年开发商或偏向保守  

    面对今年的大环境，许多企业在制定2019年度目标时更为保守。  

    首创置业曾提出“2019年销售额争取突破1000亿元”的目标，在去年业绩未达标之后，今年的业绩会上，将2019目标降为了800亿元。首创置业方面表示，我们对未来有很强的信心，现在客户对于房地产的投资热情又回到了原来的轨道中，2019年公司的销售目标肯定可以达到。  

    九龙仓集团在目标制定上更为保守，相比2018年初定下的220亿元内地销售目标，今年180亿元的销售目标着实下调了不少。九龙仓方面表示，对市场前景依然保持着审慎，内地的楼市起落很大，会受到比如调控等各种因素影响，调低目标的原因是“没货”。至于2019年的表现，其管理层表示，希望更上一层楼，但也不敢打包票，集团需要一点时间去转身，希望股东们多给我们一点耐心。  

    2018年，越秀地产全年实现合同销售金额约为577.8亿元，同比上升41.4%。但在今年，越秀地产将2019年的合同销售目标定为680亿元，目标增长率仅为18%。  

    在越秀地产业绩会上，当被问到“18%的增长目标会不会略显保守”的问题时，其管理层表示，这是根据对市场形势的预判所得出的目标。2018年中国房地产调控是最严的，通过调控去年整体房价、成交面积的增长速度已经下调；2019年调控仍会有一定的持续性，但是稳中会有一定的松动。今年还是按照18%的增长来进行铺排，至于市场怎么走，还是有待于市场进一步的发展态势，根据动态做调整。  

    除此之外，滨江集团、当代置业、新城控股、富力集团均主动放缓了自己的步调，调低2019年销售目标增速。这一表现和众多房企们纷纷冲击千亿，调高发展预期的2018年初大有不同。  

    陈晟指出，开发商一方面特别关注规模指标，但是有质量的发展、好的利润、充足的现金流，这也是企业发展的基本条件。所以在目前经济环境出现变化的情况下，采用非盲目规模扩张、追求利润的发展方式，进行适度的目标调整也是应有之义，这是现在这种环境下必须的一个要求，而不是为了规模而规模。  

    卢文曦也表示，从市场总体来看，今年房地产的销量应该会有些下滑，大部分企业都会面临销售方面的压力。房企纷纷调低2019年目标，表明了企业对市场的预期是转弱的，在目前的情况下，提高销售目标、喊口号的意义不大，如何应对好降温的市场才是比较务实的。  

    至于房企2019年面临的市场环境，陈晟表示，今年整体的环境还是相对比较平稳的，上半年会相对难一些，下半年会有所好转。但是在金融方面还是严格控制资金的流向，这个融资环境对开发商是比较严酷的，限购限贷等政策，对企业也会造成一定的压力。整体来说，今年房地产市场会是大稳小乱、前低后高的状态。  

    卢文曦也提道，今年房企的日子可能会比去年更难一些，房企融资这块还会盯得比较紧，融资依然会是房企的难题，今年的融资成本也是比较高的，现金流方面房企将承受更大的压力。