12月第一个工作日，开发商们开启了年底的最后一波冲刺。

今天，仙林湖融信世纪东方、河西鱼嘴华润置地鱼嘴润府、江宁五矿澜悦栖原、城南绿城云栖玫瑰园开盘，给最低气温进入到零下的南京带来一丝紧张感和热闹。《江苏房地产金融》来到纯新盘绿城云栖玫瑰园的开盘现场，见证其首开全过程。

开盘看点

1、中签率73.2%！城南纯新盘绿城云栖玫瑰园今天在金奥费尔蒙首开1、2、19、24-28号楼，共计180套房源，户型建筑面积108、128、137、148、175㎡，销许均价31468-34087元/㎡，毛坯交付。

2、现场弃号多，安保极为严格，客群以地缘客为主。

3、最终，绿城云栖玫瑰园开盘1个多小时去化约3成。

13：30，我到达开盘现场，发现到场的买房人不是很多，安保和工作人员却占了一大半。

随着时间距离开盘时间越来越近，买房人零零散散的开始聚集，签到、领取吊牌、进场，我注意到，本次开盘现场安保非常严格。有媒体编辑跟随买房人进入内场，最终还是被工作人员“撵”出来了。

14：18，本次选房正式开始。现场有人感叹，历经了一系列的曲折转圜，绿城云栖玫瑰园开盘了！终于等到你，还好没放弃。

不过，据买房人口述：“现场弃号多，前100个号里估计有40个弃号，叫号速度也很快！”

土豪买房人疑似带现金选房 要求“给点折扣”

有这么四位买房人，一身黑衣，也不进场，就在外场等待区站着，其中一名中年买房人手上还拎着纸袋，里面疑似选房定金！

原来，他们正在商谈选房的细节，中年女士拉来项目置业顾问，和她轻声细语：“我们如果买大户型，你能不能和领导申请下给点折扣？”

拆迁户求改善 三代人来选房

130号买房人一行六七口人过来买房，交流得知，他们一家人是岱山周边的拆迁户。

爷爷抱着小孙子表示：“之前拆迁嘛，一家人拆了好几套房，现在有了孙子，明显觉得房子小、不够住。这次想换个大的，一步到位。有些人说绿城周边的环境和配套一般，我们住惯了，所以无所谓。”

现场也有买房人表示：“我家住在齐修北苑，想置换好点的商品房。绿城云栖玫瑰园就在家附近，品质也不错。总之，还是想提高下生活质量吧。”

陪朋友选房 纠结世茂和绿城

一位女士表示：“我来陪朋友选房，他号码摇了倒数几十号，但是想买175㎡的大户型，应该还是能买到的吧？其实我也想看看，但是一直在纠结。”

顿了顿，她又继续说道：“我之前看过世茂璀璨睿湾，那个盘离河西南更近，但是楼层高了。绿城口碑不错，就是地段一般，周边也没什么硬核配套。”

现场有优惠，当天签约可享1.5个点的优惠！

据主持人介绍，本次项目首开共有4重优惠，并仅限现场客户享有。此外，现场还进行了抽奖暖场活动。

进入到选房区，置业顾问告诉我：“开盘当天使用按揭贷款可以享受总价1.5个点的优惠！抓紧选房，错过别后悔！”

以最小户型108㎡为例，28幢1单元的202室房源总价在364.47万，折后总价为364.47×0.985≈359万，也就是说，这套房大概可以便宜5.5万。

15：15，最后一波买房人选房出来。他们表示：“里面还有很多房子，可以捡漏的。”

稍后，我进入到内场，看到的最终去化情况如下↓

截止15：30，销控表显示：绿城云栖玫瑰园首开卖了50套左右，去化约3成。

江苏房地产金融认为：

楼市持续调控的当下，我们发现南京楼市成呈现两极分化的情况：

以河西、鼓楼滨江、江北核心区等为代表的热门板块，逢开盘便售罄，且鲜有购房优惠；

而部分非热门板块，已经告别日光的神话，即使开发商推出五花八门的购房促销活动，也很难助力房子卖完。

以绿城云栖玫瑰园所在的城南岱山板块举例，在没有板块利好支撑的大环境下，即使绿城的产品力不差，但项目户型偏大、总价偏高，必然要经受严峻的市场考验。