最近，房产界关于中介渠道费用的舆论大战甚嚣尘上。事件起源于11月8日，一条关于“天津市住建委召开内部会议，建议更改新房中介佣金点位，新房中介佣金点位不得超过二手房的佣金点位，10天内就做调整”的信息在网上流传，中介渠道费用上涨一时间被口诛笔伐。

开发商卖房对中介渠道的依赖被拽到了公众视野中。我们在和一些杭州房企营销人员沟通时，也时常会听到抱怨：现在客户全靠中介带，不引进渠道，连客人都没有。

11月20日公布的第四次全国经济普查数据也显示，近五年来，房地产中介服务企业增长212.7%，中介服务从业人员增长103.9%，远超其他企业及人员规模增长。

市场下行期，很多二手房中介都在卖一手房

走进一个售楼部，如果这是在卖酒店式公寓，那么里面大概率有两家以上的中介渠道公司在负责销售；从某个售楼部走出来，迎面遇上一个推销其他楼盘的小哥哥，那么大概率是隔壁竞品楼盘的渠道公司人员。

“房子不好卖，客人从哪里来？主要就是依靠中介公司和渠道公司了。”一位营销总监的话颇为实在。仅仅就是一年多前，楼市暴热，各个楼盘都是人挤人、抢房的光景，当时杭州的开发商把中介和渠道都清了出去，主营小蜜蜂、call客等业务的渠道公司许多都因没了生意关门大吉。

转眼间，又换了一番天地。一家主营二手房业务的中介公司负责人表示，反而在目前的市场行情下，对他们是有优势的，虽然二手房行情走低，但市场需求还是存在的，他们在线下拥有许多“自流”客户，这些人可以导到新房市场，成交了就跟开发商按比例提成，现在一手房市场销售也日渐艰难，需要中介导客，所以双方可以一拍即合。

至于目前开发商对渠道的依赖程度，此前已经有媒体报道过，有部分开发商今年的销售业绩中，渠道占比已经达到了50%左右。而且不光同时引进多家中介、渠道公司，为了促进销售，提成扣点也一加再加，一位正在卖千万级写字楼的营销总监就明确表示，由于急着回笼资金，他们正考虑部分房源的佣金翻倍。

需求拉动，中介行业迎来规模发展

存在即是合理。市场需求的拉动，让中介行业规模快速增长。

根据第四次全国经济普查数据，近5年来房地产中介服务行业发展迅猛，2018年末房地产中介服务企业增速为212.7%，较2013年末扩大130.4个百分点；房地产中介服务业从业人员增速为103.9%，较2013年末扩大19.9个百分点，增速均高于其他行业。

与此同时，近5年来房地产开发经营企业规模扩张幅度明显弱势。截至2018年末，房地产开发经营企业增速55.6%，比2013年仅扩大5.3个百分点；房地产开发经营企业从业人员增速为10.9%，比2013年末收窄50.4个百分点，这与中介规模增速显然不匹配。

尤其进入2019年后，资金政策收紧，房地产企业资产负债率仍居于高位，新进企业数量减少，业内企业承压前行。数据显示，资金方面，截至2018年末，房地产开发经营企业负债合计787264.7亿元，比2004年末增长1619.5%；资产负债率已扩大至76.71%。

房地产行业是资产密集型行业，对资金的依赖度极高，负债率也是众行业中除金融业外最高的。面对市场回调、资金压力增加，房地产企业势必会对资金回笼的效率提出更高要求，扩大与中介的合作就是常见手段之一。所以，业内人士预测中介行业规模在未来几年仍能保持稳定规模增长。而随着一线城市和重点二线城市逐渐转向存量市场，二手房交易占比会持续走高，市场对中介行业的依赖程度也会相应走高。