天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

2019年只剩30多天，各大房企冲刺业绩的同时，一场始发于天津渠道费点位调整的争论浮出水面，有关房地产销售渠道的抨击也愈演愈烈。一时之间，在很多地产人的朋友圈，都可以见到对渠道的口诛笔伐。渠道，似乎动了太多人的奶酪。

可是，渠道的存在也不只是一两天，尤其是在许多开发商越来越依赖渠道卖房的情况下，为何最近才涌现出如此多的争议？其实，在渠道被“炮轰”的背后，隐藏的是这样一个简单却不容忽视的事实，那就是：房地产市场的风向变了。

房子卖不动 开发商找谁买单

众所周知，今年房地产“金九银十”行情不再，市场还在持续降温。最近有一则“446家房企破产”的消息引发热议，虽然这个数字在所有的房企数量中占比很低，但也折射出了房企尤其是小房企的生存有多么的艰难。

房子卖不动了，开发商只能干着急，对渠道的依赖就愈发明显。给渠道的佣金高，就会拥有更多的客源；给渠道的佣金低，客户就有可能流失到别的楼盘。这种情况下，谁给的佣金高，谁的业绩就有可能会更好。这其中是房企之间的博弈，“得不到的都在骚动，被偏爱的都有恃无恐。”渠道费用上涨，让房企陷入被动局面，而这背后反映的，正是市场下行的现实。

做渠道的人最了解购房圈，他们手握置业人群的重要信息，有的还能向购房者推荐最好的优惠，而这也是开发商和渠道的双向选择。俗话说，水能载舟，亦能覆舟，渠道对于开发商而言，有时是“雪中送炭”，有时也是“趁火打劫”。这样也就不难理解，为何最近渠道被“群起而攻之”了。

总之，在楼市整体成交乏力的状态下，渠道逐渐成为开发商的重要依赖，对它越是依赖，意味着它的威胁就越强。该怎么破局？开发商是时候静下来好好琢磨一番了。

长沙：新房成交平淡 房企花式促销

最近长沙楼市整体上也表现得较为平淡。据湖南中原数据平台显示，上周长沙内五区一手住宅成交1162套，环比下滑24%。购房者情绪不高，市场分化明显，有楼盘去化表现良好，也有个别楼盘甚至处于卖不动的状态。而年底将至，为了吸引客户，开发商也是使出了浑身解数，其中一些让人印象深刻。

比如万科，近日就打出了“长沙万科不打烊”的口号，即日起至12月31日，各大营销中心不仅24小时营业，晚上甚至还会给到访的客户提供精美的晚餐。这等好事让人眼前一亮，但是真的会有人因为一顿晚餐就会决定买你家的房子吗？还有美的宁乡四盘推出的“猪肉大放价”活动，“每个项目200斤猪肉，每人限购2斤，先到先得”，真是让人哭笑不得。小编不得不感叹，开发商太难了，为了卖房，真是什么点子都想出来了！

不过，不管是免费晚餐还是降价的猪肉，都只是一个噱头而已。楼盘价格有没有实际的优惠？房屋质量有没有问题？开发商口碑怎么样？这些才是购房者真正关心的问题。目前，长沙有多个楼盘都陆续推出了九折左右的购房优惠，以及购房送家电等活动。开发商要表诚心，还是要落到实处才好！

重压之下 房企不破不立

重压之下，不破不立。开发商如若不想让自己的业绩被渠道“绑架”，要么做出很牛的产品，要么努力去挖掘新的渠道。而最容易做到的，就是让营销回归产品本身。不去依靠一些短期的、花里胡哨的噱头，也不应该坐等渠道将客户送上门来，而是做好产品定位，给购房者建更多好房子。再光鲜的数据也可能只是暂时的，比起砸钱去找渠道，做好产品一定会有人懂得珍惜。只有真正为购房者着想，走进用户的心里，这样的房企才更有可能在如今下行市场中赢得关注，成为未来的赢家。