10月31日晚，克而瑞发布了2019年1月-10月中国房企销售额排行榜。数据显示，碧桂园以6655.4亿元的全口径销售金额仍然名列TOP100房企之首，恒大则以5461.8亿元的销售额超越万科位居第二，万科在今年前10个月的销售额为5199亿元。

恒大10月单月销售额再破纪录

截至目前，各大房企并未披露前10个月销售数据。据克而瑞统计显示，得益于国庆“黄金周”期间以恒大、碧桂园为代表的规模房企的集中促销，10月销售额环比上涨明显。

具体来看，恒大10月份全口径销售金额达930亿元，环比增长11.9%，再次刷新了该企业的单月销售金额历史纪录，也再次打破中国房企史上最高单月销售纪录。碧桂园10月份销售850亿元，环比增长19.7%；融创中国销售642.1亿元，环比增长2.1%；绿地销售344.5亿元，环比大涨70.4%。

值得关注的是，在9月份，恒大就曾以831.1亿元的销售额打破中国房企史上最高单月销售纪录，环比增幅达到约73.8%。不只恒大，据中原地产研究中心统计的30家房企销售数据显示，9月份合计实现销售额5634亿元，环比8月份的4396亿元上涨28.1%，同比上涨8.2%。

分析人士认为，恒大等房企在“金九银十”期间实施促销策略，成效显著，推动了大量货值去化、业绩稳健增长。据了解，“金九银十”期间，包括恒大、碧桂园、融创中国、融信中国、禹洲地产、招商蛇口等房企在不同城市推出不同的促销优惠活动，包括折扣房、特价房、送车位、大礼包等。以恒大为例，8月20日至10月8日实施全员营销，优惠范围涉及全国各省市高达500余个楼盘。

虽然部分企业的10月销售额大增，但整体来看，在克而瑞公布的TOP50房企中，近六成企业的单月业绩环比下降，其中多数房企较9月业绩环比降幅在20%-30%之间。

10家房企全年目标完成率超90%

在目标完成方面，据克而瑞统计数据显示，在年内设定了全年销售目标的房企中，近六成房企的目标完成率在80%以上。其中，恒大、龙湖、世茂等10家房企的目标完成率超过了90%，全年业绩完成情况较佳。

今年初，恒大确定了6000亿元的销售目标，如按照克而瑞统计的前10月5461.8亿元的销售额计算，截至10月底，目标完成率为91%。在今年年中业绩发布会上，恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧曾表示，上半年已经取得预售证的可售面积还有1140万平方米，下半年预计新取得预售证的面积有6000万平方米，如果按照目前1万多元/平方米的销售价格，有8000亿元的可推货值，如果完成40%，能够实现全年6000亿元的销售目标。

另据克而瑞统计数据显示，在年内设定了全年销售目标的企业中，近三成房企的目标完成率在70%-80%之间，剩余少数房企目标完成率不及70%。总体来看，在行业增速放缓、调控趋严、整体项目去化率下降的背景下，部分房企完成全年业绩目标仍有一定压力。未来两个月，仍需加速推货入市，积极推盘去化，冲刺全年目标。

克而瑞地产研究中心预计，随着进入房企年底的业绩抢收期，市场供应量或将迎来一波放量增长。但考虑到政策层面经“731会议”定调，难有大规模、实质性的松动，信贷层面将依旧偏紧，LPR“换锚”后多城房贷利率稳中有增，加之持续低迷的行情进一步加剧市场观望情绪。市场正处于加速转冷的通道中，未来两月成交颓势恐难大幅逆转。