十一黄金周向来是各大房企重视的销售旺季，早在9月底便已摩拳擦掌进行准备。在广州，“国庆不打烊，嗨购限时抢”“黄金周钜惠倒计时”“特价单位限时抢购”各种促销热浪袭来。那么在今年这个电影票房大卖的黄金周，广州楼市的真实表现又怎么样呢？南都记者调查发现，今年国庆假期推新“抢跑”“延后”现象明显，间接压缩了黄金周的一手成交，创下近10年第三低。当然，整体成交略有下降，但个盘表现仍可圈可点。

  这个黄金周，成交量仅相当于2016年同期的15%

  十一黄金周推新方面，广州中原研究发展部统计，2019年十一黄金周广州共计2221套单位推新，推货量比2018年十一假期增加17%，主力推新区域为增城、番禺及花都。

  国庆期间表现活跃度较高的增城支撑全市46%的新推货量，持续“开挂”的主要原因有，一是增城为近年宅地供应重点区域，大量地块陆续进入一手项目推售阶段；二是由于推售项目较多，部分板块形成多盘竞争抢客态势，如朱村、永和、石滩等，均有3个以上主力项目在售，竞争环境最激烈的朱村板块“同台对垒”的项目更是达到8个，为突围而出必须借假期“东风”推货吸客。

  十一黄金周成交方面，网易房产数据中心监控阳光家缘数据显示，2019年广州一手楼网签成交617套，同比减少39套，下降了5.95%。外围五郊区依然是成交主力，2019年黄金周共计成交431套，中心六区则成交186套。具体到每一区，增城夺得销冠，共成交252套；而越秀零成交。

  如果以成交面积来看，2019年黄金周广州一手楼网签成交面积62183平方米，同比减少5034平方米，下降了7.49%。中心六区黄金周成交面积为18265平方米；外围五郊区成交面积则为43918平方米。增城高居榜首，成交面积为24762平方米。

  综观广州近10年的十一黄金周，易居研究院中国百城库存报告相关数据显示，2019年是继2014年和2017年之后，又一个成交低谷(2014年成交面积58030平方米，2017年成交面积47925平方米)。而历史最高峰出现在2016年十一黄金周，成交面积高达391766平方米，2019年仅相当于其15%。

  个盘销售不乏亮点

  广州楼市十一黄金周期间整体去化程度较为一般，不过从个盘表现看，今年的黄金周个盘仍然不乏亮点项目。9月27日珠江铂世湾望江新品G1栋开盘，开盘去化8成。位于南沙的越秀东坡，6天销售1亿；增城香江天赋，首日开售销售1亿。龙湖广佛4盘，7天销售破10亿；金地香山湖7天销售4亿；越秀国际广场在黄金周热销助力下即将清盘；还有雅居乐广佛7盘国庆期间累计送出购房优惠超过1000万。

  为了把握国庆黄金周节点，各大楼盘积极举办主题活动聚集人气，但人气各异。其中，外围区域人气高于中心区；热销盘、标杆盘人气高于区域其他项目，该类项目设有主题营销活动、看房团来访、旧业主回流等，而过往成交偏低的项目则人气差强人意。

  据经纬【中国】市场研究中心国庆期间监测，中心老城区除个别项目外，其他项目人气一般。天河区在售盘少，珠江花城及兰亭盛荟作为标杆盘，业主回流及主题活动带动人气旺盛，而广纸、广钢板块多盘进入尾货，普遍人气一般，新盘如华发江南府、越秀江湾天悦受选择范围窄、总价高影响，人气亦属一般。

  外围方面，增城、南沙作为供货主力区域，推售及促销力度大，来访人气高企。增城合景誉山国际、香江天赋、品秀星图、科慧花园、云溪四季等，加推新货、折扣促销、主题活动、看房团等各类营销手段带动下，国庆当天人气畅旺。花都融创文化旅游城、白云华润润府、番禺珠江铂世湾、南沙越秀滨海新城、星河山海湾、保利半岛属于区域标杆盘，人气较旺。但黄埔区各盘人气则较往年有明显回落。

  国庆期间，新项目开放营销中心或持续蓄客也带来一定人气，如万科金色里程、保利阅云台、灵山岛金茂湾等，其中万科金色里程国庆当天首开营销中心，“万有引力音乐市集”活动吸引众多客户前往参观。

  多盘“一口价”促销

  在今年8月份，番禺、增城等地不少项目启动降价。比如，番禺某项目一口气降了7000元/平方米，增城多个项目也跌了2000-5000元/平方米不等。国庆期间多个项目主打“一口价”，如珠江花城、新世界凯粤湾、中海花湾壹号、越秀臻悦府、誉山国际、品秀星图、香江天赋等，那么这个黄金周价格是否坚挺？

  广州中原研究发展部调研全市23个“旧盘加推”项目，十一推售价格与最近3个月持平(或变化幅度±3%)的项目13个，占调研总量的56%，可以看到目前大部分项目的价格策略仍是维持“平稳”。

  促销的楼盘，比如国庆期间不少朱村项目将楼层、朝向较次的单位进行特价促销处理，此部分单位折后售价为1.65万-1.8万元/平方米，一套三房单位总价控制在150万-170万元之间，吸引不少预算有限的买家咨询。

  而部分地铁、规划利好，土拍热区以及库存紧张的板块，价格表现坚挺，甚至出现价格上调的现象。地铁利好板块如知识城(21号线即将贯通至天河)，土地热区如大坦沙、广钢(荔湾冷冻厂地块拍出4万+楼面价)等，开发商表示国庆后调价的可能性比较大。

  比如国庆最后一天，位于增城的世茂泰禾广州院子开放山水园，并特邀动作巨星甄子丹到场，销售中心人气旺盛。发布会上，相关负责人首度介绍了项目运营思路。其表示，目前在售产品价格2.5万-2.6万元/平方米，到了年底D区或将涨至2.9万元/平方米，2020年项目整体步入3字头。

  但经纬【中国】市场研究中心也注意到，今年虽然中保利、越秀、中海、华发、新世界、实地、香江、海景、合景均有在售项目发动“一二手联动”卖楼，但整体效果欠佳，来访量、转化率同比2018年均有所下滑，其原因或为一二手联动持续时间较长，潜在客户已被消化，可谓疲态渐显。