关注楼市时，我们习惯将目光放在开发商、买房人身上，却忽视了这样一群人：他们最贴近市场温度和买房人心理，为了卖房使尽浑身解数，他们就是一线售楼员。今天，我想写写他们的故事。

楼市调控依旧、地产行业竞争白热化，要想成功拉客户、卖房，让更多人知道自己才是王道。去开盘现场堵人、地铁站旁截客……已经不稀奇，树立个人IP、花式营销、同行互蹭资源......置业顾问们背后付出的努力和汗水令人有所触动。

“疯狂留言 怒刷存在感”型

还记得前几年活跃于各大媒体公号留言区的方宇吗？方宇其人，安徽人士，他曾就职于河西金茂府，是一名房地产销售。96年的他，脑子活络，为了宣传自己所在的楼盘，踊跃在各大公号下留言“刷脸”，也算是房产销售“花式留言”界的“鼻祖”了！

有人这么形容他：那么好的楼盘，还这么卖力宣传，这小伙子勤奋，是个人才！

我在采访方宇时，询问他是否有买房人看到留言来找他，他表示：“有吧，不过后面大家都在留言，就少了。”

我找到一些当初方宇的留言，内容比较单一，基本都是关于项目的简单介绍。开动脑筋四处留言拓宽知名度，在当时来看的确是一种新方式，但是这种方式可模仿性太强，引起众人模仿后，没有后续创新便很容易被他人超车。

而据我所知，方宇现在因为个人原因，不干房地产，回老家转行了。

而就在最近，一位“疯狂”在江苏房地产金融微信公号下留言的销售小姐姐引起了我的注意，她叫尹星。乍一看，小姐姐的头像竟神似影视演员曾泳醍！

根据后台统计数据显示，尹星今年6月初关注账号，至今已经留言181条！

真的是：非！常！拼！

原以为这位销售小姐姐是一位久经沙场的“老人”，经过了解才发现，她才入行四个月！以下是我和尹星的对话。

我：“你之前做啥的，为啥想进入地产行业呢？”

尹星：“之前算是创业吧，进入地产行业是因为真的喜欢，小时候看电视里面的售楼小姐，穿的精神又干练，最初他们的职场装扮吸引了我。”

我：“那你现在也是一名售楼小姐了，感觉如何？”

尹星：“还是喜欢。累肯定有，虽说现在的收入比以前低很多，但这是我喜欢的。喜欢的事情是能坚持下去的。”

尹星现在所在的楼盘云逸都荟花园东园（都会四季东区），项目近日首开656套房源，其中西区457套房，东区199套房，精装修交付。尹星卖出了4套房源，分析原因时，她这样说↓

不过，就冲着小姐姐坚持留言求上墙的精神，以及对这份事业的热爱，相信总有一天她会成功。

“打造个人IP”型

说到鬼才式的营销，星河售楼员梁缘的名字必须上榜。人家都是“河西范bingbing”、“城南彭于晏”之类的名头，可梁缘偏不走寻常路，“城北李云龙”的名号在“江湖”上倍儿响亮。

梁缘是销售中的一股泥石流，为啥这么说？你看，他招牌的李云龙头像，微信名称中配上一朵玫瑰花，有种说不出的违和感。但是好在反差强烈，让人一下子就记住了这种混搭风格。

我第一次听说这个名字，是在和一位同行的交流中，当时同行表示“城北有个房产销售叫梁缘，蛮厉害的”，后来我有了梁缘的联系方式。过了不久，梁缘注册了一个公众号，做起了自媒体，还成立了自己的工作室。

我：“你是怎么萌生出自己搞公众号来进行外宣的这个想法的？”

他回了我8个字：“穷则思变，生活所迫。”

不过，他接着又补充了一句：“不是因为有了公众号才有人，是因为有了人才能做公众号。”

我：“现在多少粉丝了？”

梁缘：“保密，低调，阅读量最高八千。”然而梁缘非常谦虚的表示“还是小鸡仔而已”，这个年轻人，目标非常大！

我在公众号“玄武新中心”上浏览发现，他发在公号上的内容，多为一些项目介绍和报名信息，也有一些是转发。

炮兵出身的梁缘，说话简短有力，字里行间却有种李云龙的匪气。我总结了一下，他的口头禅有3句。

“没意外应该可以。”

“江湖上的事，名头占了两成，功夫占了两成，余下的六成，却要靠黑白两道的朋友们赏脸了。”

“做我的业主，让你在星河横着走。”

一般的置业顾问拉客就是采取电话轰炸式，然而梁缘偏不。他认为“主动沟通比被动沟通效率高”。

就在本月下旬的星河天赋收官之战中，梁缘卖出了18套房子，不过梁缘的自我评价是“一般”，而在此之前的星河国际首开中，梁缘卖出了42套房，拿下销冠！

论及自己的强项，他表示：“拼脸不是我的强项，我的强项是人多。”我在他的买房人群里发现，他和业主的关系融洽，一些老业主非常信任他，不光自己在梁缘手上买了房，还主动推荐客户给他。

既能hold住老业主，树立良好口碑，还能拉来回头客，可见梁缘的用心。

梁缘给我的最大感受是，他非常重江湖义气。从他的口头禅就可以看出，“江湖上的事，名头占了两成，功夫占了两成，余下的六成，却要靠黑白两道的朋友们赏脸了。”他是这么说的，也是这么做的。

梁缘的人脉广，认识不少同行，有置业顾问让他帮忙推荐一波，他一般都很讲义气，欣然接受，因此在同行口中也是好评一片。

94年出生的梁缘，有着超出同龄人的成熟和稳重，却有着90后的搞笑，也十分懂得玩梗。今年恰好是他入行的第五个年头，他用张家辉的一个梗结束了我和他的此次对话：“你知道这五年我怎么过的吗？贪玩蓝月。”

（PS：这句台词来源于《扫毒》里面张家辉说的五年台词，现在已经成为经典类台词，被很多做过表情包）

“立Flag”型

除了勤勤恳恳打广告、孜孜不倦码公号的置业顾问，还有一种“预测大势”型，比如下面这位金地风华国际的置业顾问。

图源：城南科学家

立flag发朋言友圈、言之凿凿预测楼市未来二手房价格走向。这位置业顾问也是非常会搞“花头精”了。

他在朋友圈写下如下文字：

“预测

两年之后 国华国际 4万 江与城 4.5万

四年之后 风华国际 5万 江与城 5万

六年之后 风华国际 7.5万 江与城 6万

2019.9.22号 不删”

先不说他预测的准不准，如此吸睛的方式也是一种创新营销。无论是迎来赞同还是非议，至少他火了。

房地产的江湖，永远是一波荡涤着一波，想在其中脱颖而出，不是易事。需要头脑、需要营销手段、需要坚持和专注。

房子不好卖了，就更要发挥主观能动性。而在网络营销发展迅速的今天，借助营销的力量包装自己，将自己推出到大众面前，到达营销的效果，不失为一种吸引力的方式。

做销售不容易，做房地产销售更不容易。但愿每位房产销售，都能说出孙俪在电视剧《卖房子的人》的台词——没有我卖不出去的房子！